摘要：纺织服装工业一直是我国的最重要产业之一,在整个出口贸易中,纺织品贸易占有举足轻重的地位。文章通过分析中国纺织服装业现状，结合开拓国际市场中遇到的问题,提出实施品牌化策略、提高自主创新能力、拓宽销售渠道等措施,从而实现中国纺织服装企业更好地开拓国际市场。

　　关键词：纺织服装业；现状；问题措施

　　我国是一个服装生产和出口大国，出口额占世界第一。改革开放以来，我国服装产业凭借劳动力资源丰富的优势，以价廉物美的产品迅速地占领了国际市场，国际市场份额和出口贸易额都稳步增加。然而，我国服装出口产品主要依靠成本优势参与国际竞争，缺乏产品附加值，产品出口价格和贸易绩效较低。近年来，我国服装出口产业面临着要素成本上升，国内外市场环境恶化等多方面压力，其生存和发展面临着严峻的危机。

　　一、我国纺织服装业现状

　　（一）我国纺织服装业产业结构逐渐完善

　　目前，我国纺织服装业已经形成了特色鲜明的八个大行业，其中包括棉纺织印染、丝绢纺织、针织、麻纺织、纺织机械、毛纺织器材以及化学纤维等。在区域结构方面，高起点、外向型企业呈现向沿海发达地区集中的趋势，中西部地区则侧重于发挥资源的比较优势；在支出结构上，城乡居民用于消费、投资等方面的总支出中，用于购买服装品的支出相比历年处于下降阶段；在进出口市场结构上，我国纺织服装业已经是公认的出口依存产业，并且出口依赖程度不断上升；在技术上，新型纺织加工技术和先进生产设备得到大规模的推广和应用。

　　（二）我国纺织服装业出口市场单一

　　近年来，美国、欧盟、日本等国家和地区都是我国纺织服装业出口市场的首选，并且这些发达国家和地区吸纳了我国纺织服装业出口总量的60%以上，同时意味着我国纺织服装业的出口市场存在过于单一的弊端，这使得我国该产业容易受到个别市场的影响，当这些主要市场受到消极冲击时，必然会对我国出口产业带来毁灭性的打击。除此之外，欧美、日本这些发达国家的进口市场已经发展到比较成熟的状态，这就意味着这些主要市场的进口容量是相对受限的，我国纺织服装业的发展空间有限。

　　（三）我国纺织服装业出口市场份额高占比与下滑趋势并存

　　我国纺织服装业主要出口市场中如美国、欧盟、日本都维持着30%以上的市场份额，尤其是在日本市场占据了50%~60%的份额。但近年来，我国在这些国家市场所占的份额持续下降，面临着来自越南、孟加拉国、土耳其、柬埔寨、印度等国家的多方竞争。

　　二、我国纺织服装企业开拓国际市场存在的问题

　　（一）高端市场占有率低

　　尽管我国是世界上最大的纺织品出口国家，但是我国的纺织品出口主要是走中低端路线，产品的价格也相对很低，所以相对于高端的纺织品我们的利润就会低很多。利润低又制约了纺织品企业进口先进设备的能力。而且中国制造已经被贴上了中低端的标签，很难走高端路线。

　　（二）产品附加值低

　　我国纺织品历来都是以低价来占领市场的，多以产品的附加值一直都很低，纺织品的利润也一直都很低。

　　（三）缺乏自主品牌

　　我国目前的自主品牌很少，大多数都是以贴牌、定为主，品牌策划乏力、品牌定位同质化、文化内涵缺乏。而培育自主品牌周期长，对企业资金及国际营销能力要求较高，这些因素都制约着服装企业进军国际市场。

　　（四）劳动力成本逐渐提高

　　由于国内人民生活水平的提高，加上国家对“三农”问题的关注，我国劳动力成本在不断提高，相对于印度、印尼等其他国家我国的优势在逐渐消失。

　　（五）企业规模小，缺乏专业人才，科研技术水平低

　　目前国外已经拥有一批实力雄厚的跨国纺织企业，在国际市场上形成一股垄断力量，然而国内基本上没有真正意义上的纺织品大企业，基本上都是些小企业，私营企业，所以在国际市场上缺乏竞争力。另外国内也缺乏在服装设计上的专业人才，在技术上也比不上国际先进水平。

　　三、我国服装企业开拓国际市场的对策

　　（一）实施品牌化策略

　　服装企业要想打入国际市场，必须创建自己的品牌，树立品牌意识，制定完整的“品牌战略”。现有贴牌生产企业在条件成熟时，应逐步创立自主品牌产品，在品牌创立之初，应实行单一的品牌战略，当品牌建设成一定规模后，应根据各企业的特点选择综合性品牌战略或多品牌战略。综合性品牌战略是指企业为了充分发挥品牌在市场上的知名度和号召力，把品牌用于系列产品或多类产品上的战略。多品牌战略是企业用多个品牌去满足不同细分市场的差异性需求，用不同品牌所特有的个性、文化、风格和气质满足不同消费者的需求。无论采用哪种品牌战略，都要做到以下两点：一是要有准确的品牌定位，找出与竞争对手之间的可能差别，并且有效地向目标市场说明它与竞争对手之间的不同。二是要有丰厚的品牌文化内涵，品牌价值的核心是文化，品牌拓展的空间也在于文化。一个优秀的服装品牌，应该是一种民族文化精神的体现，一个区域经济与文化风情的体现，应该是一个时代时尚文化的缩影。

　　（二）加大技术投入和研发，提高自主创新能力

　　自主创新，提高品牌的技术附加值是进一步开拓国内外市场的关键。注重面料研发，积极实施面料等新品种和新颖外观的设计，努力实现原料多元化、环保化和高科技化，形成地方产业特色；注重服装设计，引进国内外优秀、著名设计师，与国内外专业服装设计公司合作，加快款式推陈出新，提升服装产品的附加值，提高企业创新水平；注重节能减排，积极研发以节能减排为目标的新型设备及工艺技术，加快陈旧设备改造工作，使传统的高耗能、高污染的设备与工艺技术早日更新换代。

　　（三）拓宽销售渠道，向产业链高端发展

　　我国服装企业应该到目标市场建立自己的营销网络，采取加盟专卖店、建立直销点、设立市场调研部、分公司等方式，融入国际供应链，向产业链高端发展；利用电子商务，上网开拓海外销售市场；利用终端销售培养消费群体，以获得海外更大的销售渠道及市场机会；采用信息化管理系统，快速、准确了解市场动态，及时与国内企业就销售数量、品种、价格、当地消费者和业界的反映等信息进行沟通，捕捉市场机会，有针对性地进行市场开发活动，以适应服装产品生命周期短、生产效率高和需求个性化的特点。

　参考文献：

　　[1]张峰.从纺织品贸易摩擦看我国外贸发展战略[J].中国经贸导刊，2015.

　　[2]李滨.浅议我国纺织品出口的可持续发展[J].学术交流，2016.

　　[3]蒋浩.中国与欧盟纺织品国际竞争力比较研究[J].重庆刘立功大学学报，2021.