摘要：文章深入分析了S公司在国际贸易中的发展现状，并运用SWOT分析框架探讨了S公司在国际贸易中的优势、劣势、机会和威胁。研究发现，S公司凭借强大的研发设计能力、区位优势和IP合作，在玩具、游戏、新能源领域表现出较强的竞争力。但是，公司也面临着员工素质不高、产品结构不合理、国际竞争和技术壁垒等挑战。对此，文章提出了一些战略建议，例如优化产品结构、加强品牌建设、推进技术创新、拓展市场渠道等，旨在帮助S公司提高国际市场占有率，实现可持续发展。

　　关键词：谷子经济；AI；IP；Z世代

　　引言

　　高新技术企业是指在国家科技部认定的高新技术领域内，持续进行研究开发与技术成果转化，形成企业核心自主知识产权，并以此为基础开展经营活动的企业。高新技术企业通常具有较高的科技含量、创新能力和市场竞争力，是中国科技创新体系的重要组成部分。

　　S发展股份有限公司（以下简称“S公司”）成立于1992年，位于广东省汕头市澄海区，是一家集专业设计、研发、制造、销售为一体的玩具制造企业。2012年，S公司被国家认定为高新技术企业。2015年世界品牌实验室发布第十二届《中国500最具价值品牌》排行榜，S公司以30.69亿元的品牌总价值跻身其中，位列玩具动漫行业前茅。2018年S公司机器狗获邀参加央视《东西南北贺新春》节目表演，同年担纲春晚节目《家国兴旺》主角，与明星演绎情感大戏。通过“搭载央视权威平台，占据品牌传播高位”，S公司成为家喻户晓的民族品牌。2019年起，公司正式启动多品牌战略，婴童品牌爱萌宝与潮流玩具品牌洛克星球相继成立。产品面向潜力巨大的母婴市场、“Z世代（1995—2010年之间出生的人群）”消费浪潮下的潮流市场，2022年公司取得宝可梦正版授权，这为公司业务的发展提供了广阔的空间。2023年，S公司正式开展新能源业务。公司致力于发展低碳环保材料玩具，并积极布局新能源领域，涉及光伏发电、光伏电站开发等。在游戏业务方面，公司专注于休闲游戏的研发与发行，产品包括《小小庇护所》《冲一冲》等。2024年，游戏业务进一步拓展至海外市场。

　　近年来，S公司凭借其多元化的业务布局和持续的创新投入，展现出较强的发展活力与市场竞争力。公司业务涵盖玩具、游戏和新能源三大板块，形成了以玩具为核心，游戏与新能源为拓展的多元化发展格局。在玩具领域，S公司凭借三十多年的行业经验，通过与热门IP（Intellectual Property）合作（如宝可梦、超级飞侠等）推出多款创新产品，进一步巩固了其在传统玩具市场的优势地位。

　　一、S公司SWOT分析

　　（一）优势（Strength）

　　1.强大的研发与设计能力

　　现代消费者对玩具的需求逐渐从功能性转向情感性和个性化。智能玩具因其创新性和文化内涵而受到市场的青睐。

　　S公司积极布局AI（Artificial Intelligence）玩具业务，推出了新一代AI玩具——AI魔法星，2025年1月7日，S公司的AI魔法星智能玩具正式开启预售。其AI产品以豆包为底层逻辑，基于AIGC（Artificial Intelligence Generated Content）技术，应用先进大模型底层做二次训练，符合儿童对话习惯及脱敏模式，支持不同性格的多角色切换，能在不同语境间提出和答复问题，对话更流畅、人性化，能激发儿童好奇心。豆包作为大模型底层，能够为产品提供强大的技术支持，更好地实现AI玩具智能化。

　　S公司也注意到了市场上不同年龄层对于AI玩具的需求。为了满足更广泛消费者的陪伴需求，其正在加大开发力度，扩大AI玩具适用的年龄层，将产品矩阵进一步拓展至成年人、老年人也可使用的AI陪伴产品，将AI玩具所带来的便利和乐趣带给越来越多的消费者。

　　2.区位优势

　　在国内生产方面，S公司位于广东省汕头市，地处中国重要的玩具产业集群——澄海区。澄海是中国玩具生产和出口的重要基地，拥有完善的产业链配套和成熟的供应链体系。这种产业集群效应使得S公司在原材料采购、零部件加工、产品组装等方面具有低成本和高效率的优势，同时便于与上下游企业协同合作，快速响应市场需求。

　　在国际贸易方面，经过多年的市场开拓，S公司建立了覆盖全球的营销网络，产品销往欧洲、北美、中东、东南亚等多个国家和地区。公司与数百家海外客户建立了长期稳定的合作关系，包括玩具专业连锁店、大型商超和百货公司等终端销售渠道。这种广泛的销售网络为公司的进出口业务提供了稳定的市场基础和客户资源[1]。

　　如表1所示，2023年，占S公司境外收入总额10%以上的地区有北美洲、欧洲、亚洲、非洲、南美洲和大洋洲。

　　3.IP合作优势

　　S公司与多个国际知名IP合作，如宝可梦、超级飞侠、奶龙等，借助这些IP的全球影响力，快速提升了品牌在国际市场上的知名度和认可度。例如，宝可梦是全球非常受欢迎的动漫IP，拥有庞大的粉丝群体和极高的品牌价值。S公司通过获得宝可梦IP的授权，不仅在中国推出相关产品，还成功将授权范围拓展到东南亚国家，如新加坡、马来西亚、越南等[2]。这一战略布局标志着S公司在海外市场的拓展迈出了坚实的一步，同时也预示着宝可梦这一全球知名IP将在东南亚地区迎来新一轮的热潮。

　　IP合作不仅给S公司的产品带来了更高的附加值，还提升了品牌形象。通过与优质IP的深度合作，S公司将玩具产品与文化、娱乐内容相结合，赋予产品更多的情感价值和文化内涵。这种品牌形象的提升有助于增强消费者对品牌的信任和忠诚度，进一步推动其在国际贸易中的发展。

　　（二）劣势（Weakness）

　　1.从业人员素质偏低

　　S公司是一家高新技术企业，其研发人员数量及学历结构是影响公司技术研发能力的重要因素。根据2023年数据，S公司研发人员总数为66人，占公司总人数的12.79%。其中，本科学历人员17人，高学历人才（硕士及以上）占比为0%。S公司的大部分员工只有中专学历甚至以下，占了公司总人数的70%左右。这一数据表明，S公司在研发人员占比及学历结构上存在一定问题，可能对其技术研发能力及市场竞争力产生负面影响。

　　研发人员占比低，导致公司在技术创新和产品研发方面投入不足，影响公司的长期竞争力。研发人员数量不足可能限制公司在核心技术上的积累和突破，难以形成技术壁垒。

　　2024年开始，AI玩具产业的竞争愈加激烈，AI与玩具产品的结合进入了一个全新的阶段。在这样快速变化的市场中，研发人员不足可能导致公司无法及时响应市场需求，不利于S公司实现研发更多AI产品的目标。

　　2.产品结构不合理

　　S公司的主要业务是各类玩具的研发设计、生产与销售，主要产品包括电动遥控玩具、婴幼玩具、车模玩具、动漫游戏衍生品玩具和其他玩具。按照2023年销售额进行排序，从高到低依次为婴幼玩具、电动遥控玩具、其他玩具、动漫游戏衍生品玩具和车模玩具。如表2所示。

　　从境外收入占比以及各细分产品收入情况来看，公司对某些特定产品（如电动遥控玩具曾在收入中占比较大）和境外市场依赖度过高有关。公司各细分产品在国际贸易中的表现差异较大，且没有形成优势互补、协同发展的产品结构。从S公司近5年的贸易数据来看，在电动遥控玩具收入大幅下降时，其他产品未能及时弥补市场份额和收入缺口，反映出公司缺乏对产品组合的有效规划和管理，无法充分利用各产品的市场优势来提升整体竞争力[3]。

　　（三）机会（Opportunity）

　　1.AI技术的快速发展

　　随着宇树机器人在央视春晚的精彩亮相，AI玩具的市场开始引起越来越多人的关注。相较于传统玩具而言，智能玩具更具互动性和趣味性[4]。同时，智能玩具市场通过人工智能、虚拟现实等前沿技术与玩具的融合，拓功能、拓品类、拓增量，拓展新增长点，为玩具行业带来创新发展的机遇，借助与时俱进的创新科技提升产品的盈利能力及行业竞争力。

　　如今，凭借算力大模型的普及，AI玩具终于迎来了发展的拐点。2022年底OpenAI的ChatGPT（Generative Pre-trained Transformer）取得突破性发展，激发了市场对AI技术的热情。展望未来，AI玩具的市场潜力显而易见。根据共研产业研究院的数据，全球AI玩具市场预计将从2022年的87亿美元跃升至2030年的351.1亿美元，年复合增长率将超过16%。

　　另外，随着AI技术的普及，消费者对玩具的需求逐渐从传统娱乐工具向高科技、个性化、教育功能兼具的产品转变。AI玩具的崛起满足了这一市场需求，其在教育、陪伴和减压等方面的功能受到了消费者的广泛关注。数据显示，2025年AI玩具市场迎来了爆发式增长，线上线下销售均呈现强劲势头。这种市场需求的转变不仅为玩具制造业带来了新的增长机遇，也推动了行业的转型升级[5]。

　　AI技术的快速发展有利于S公司不断接入不同AI大模型来增强与补充产品功能，积极探索与现有业务结合，更好地实现AI玩具的智能交互。S公司应当顺应时代潮流，加强AI技术在其产品中的应用，提高产品附加值，从而提高其产品的市场竞争力。

　　2.谷子经济热潮带来的机会

　　谷子经济是近年来兴起的一种新型消费现象，主要指围绕二次元IP周边商品的消费文化和经济形态。

　　谷子经济的核心消费群体是Z世代，他们具有较强的消费能力，追求个性化、文化认同。S公司可以开发与热门IP相关的玩具产品，吸引这一群体，进一步扩大其在年轻市场的份额。

　　谷子经济的核心是IP驱动。S公司已经在IP合作方面取得了一定成果，例如与宝可梦等知名IP的合作。借助谷子经济的热度，公司可以进一步拓展IP授权合作，开发更多具有文化内涵和收藏价值的玩具周边产品，提升产品的附加值和市场竞争力[4]。

　　3.政府政策扶持带来的机会

　　国家推动玩具行业提升产品质量和创新发展，积极鼓励玩具行业和文化产业融合发展，例如推动动漫玩具产业融合发展，推动IP在玩具行业的授权等。

　　2022年以来，国家发布《轻工业稳增长工作方案（2023—2024年）》《扩大内需战略规划纲要（2022—2035年）》等一系列政策，在保障玩具产品质量的同时，鼓励玩具企业提升产品创新能力[6]。2022—2024年中国玩具行业重点政策汇总解读如表3所示。

　　S公司可以充分利用这些政策红利，进一步优化产品结构，深化国际化布局，在全球玩具市场中占据更有利的地位。

　　（四）威胁（Threat）

　　1.国内外同行竞争威胁

　　与其他上市玩具企业相比，S公司规模相对较小，玩具产品市场占有率较低。

　　以2023年为例，全球玩具行业市场占有率前五的公司乐高、美泰、孩之宝、MGA Entertainment、斯平玛斯特、其他的市场占有率分别为11.5%、9.8%、8.6%、2.8%、1.5%、65.80%，如图1所示。

　　2.严格的技术标准

　　（1）设置严格的玩具安全标准

　　欧盟和美国是全球玩具安全标准比较严格的地区。例如，欧盟的《玩具安全新指令》（2009/48/EC）和美国的《消费品安全改进法案》（CPSIA）对玩具的物理、化学性能提出了极其严格的要求[7]。这些标准涵盖了玩具的机械物理性能、燃烧性能、可迁移化学元素（如重金属、邻苯二甲酸酯等）。

　　（2）技术法规更新频繁

　　发达国家不断更新玩具安全法规和技术要求，增加了中国玩具企业应对的难度。例如，欧盟和美国的标准不仅涉及产品本身，还对包装、标签、测试方法等提出了详细要求。

　　二、优化发展路径

　　（一）加强IP合作，提升市场竞争力

　　1.深化IP合作与产品创新

　　与知名知识产权（IP）合作后，S公司能够有效利用IP的广泛知名度及其庞大的粉丝群体，从而迅速提升自身品牌影响力，并增强消费者对品牌的认同感与归属感。例如，S公司已成功获得宝可梦（Pokémon）、奶龙（Ding Dong）、超级飞侠（Super Wings）等热门IP的官方授权，并基于这些IP开发了一系列衍生玩具产品。此类合作不仅丰富了产品线，还通过IP所蕴含的文化价值与情感连接，进一步强化了品牌与消费者之间的互动与共鸣。

　　S公司应继续深化与全球知名IP的合作，并积极拓展更多具有国际影响力的二次元IP授权。与热门IP深度合作后，S公司开发更多具有文化内涵和收藏价值的玩具周边产品，进一步提升产品的附加值和市场竞争力。

　　IP合作不仅是产品层面的合作，更是S公司从传统玩具制造商向文化创意企业转型的重要举措。与IP深度结合后，S公司能够更好地实现文化创意内容与产品产业的深度融合。

　　2.开发多元化产品形式

　　借鉴谷子经济的成功经验，S公司可以推出限量版、盲盒、联名等创新产品形式，满足Z世代消费者对个性化和文化认同的追求。例如，与热门IP合作推出限量版盲盒玩具，通过随机性和收藏性激发消费者的购买欲望。

　　3.加强产品本土化设计

　　IP合作为S公司的海外市场拓展提供了重要助力。与具有国际影响力的IP建立合作关系后，公司能够更精准地适应不同国家和地区独特的文化背景及消费偏好，进而推动产品的本地化与全球化布局。这种策略不仅有助于降低文化差异带来的市场进入壁垒，还能通过IP的全球影响力，提升品牌在国际市场的知名度与竞争力，从而为公司的国际化发展奠定坚实基础。

　　S公司可以针对不同国际市场的文化背景和消费习惯，对IP产品进行本土化改造。例如，在东南亚市场，结合当地文化元素和节日特色，设计具有本地文化内涵的产品，提升产品的市场接受度。

　　（二）加强AI技术应用，提升产品附加值

　　1.加大研发投入

　　（1）引进高素质人才

　　S公司应加大对高素质研发人才的引进力度，特别是高学历人才（硕士及以上学历）。通过与高校、科研机构合作，开展产学研项目，培养和引进更多高素质的研发人员，提升研发团队的整体素质。

　　（2）建立研发激励机制

　　S公司可以为现有研发人员提供持续的培训和职业发展机会，建立研发激励机制，鼓励研发人员积极开展技术创新活动。通过激励机制，激发研发人员的工作积极性，提升研发效率。

　　2.推进AI技术应用

　　（1）深化AI玩具研发

　　AI魔法星是S公司的热门产品之一，公司应继续推进AI玩具的研发，结合AIGC技术开发出更多智能化、互动性强的产品，以提升产品的智能化水平，满足消费者对高科技玩具的需求。

　　（2）拓展AI技术应用场景

　　增强AI技术在玩具设计、生产、销售等环节的应用，能够提升S公司的整体运营效率。例如，利用AI技术进行市场趋势分析和消费者需求预测，优化产品设计和生产计划。

　　3.优化产品组合管理

　　（1）多元化产品布局

　　建议S公司减少对单一产品（如电动遥控玩具）的依赖，开发更多具有市场潜力的新产品，如AI玩具、新能源玩具等。通过多元化的产品布局，降低市场风险，提升整体竞争力。

　　（2）强化产品协同效应

　　S公司的市场调研人员应当通过市场调研和数据分析，优化产品组合，确保各产品之间形成优势互补。例如，将AI玩具与传统玩具相结合，开发具有智能化互动功能的传统玩具产品，提升产品的趣味性和吸引力。

　　（三）加强品牌建设，提升国际影响力

　　1.强化品牌推广与营销

　　（1）利用国际展会提升品牌曝光度

　　积极参加国际知名玩具展会，如德国纽伦堡玩具展、美国纽约玩具展等，展示公司的最新产品和技术，提升品牌在国际市场的知名度。同时，通过展会与国际经销商、零售商建立合作关系，拓展销售渠道。

　　（2）开展跨境电商业务

　　借助跨境电商平台，如亚马逊、速卖通等，公司能够扩大产品在国际市场的覆盖范围。通过线上平台，S公司可以直接面向全球消费者，降低营销成本，提升品牌影响力。

　　（3）社交媒体营销

　　利用社交媒体平台，如Facebook、Instagram、TikTok等，开展品牌营销活动。发布产品视频、用户评价、互动活动等内容，吸引年轻消费者关注，提升品牌在Z世代中的影响力。

　　2.提升品牌文化内涵

　　（1）结合IP文化打造品牌故事

　　与热门IP的合作，将IP的文化内涵融入品牌建设中，打造具有情感价值和文化深度的品牌故事。例如，以宝可梦的冒险故事为背景，开发一系列主题玩具，并通过品牌故事的传播，增强消费者对品牌的认同感。

　　（2）推动文化输出

　　借助谷子经济的兴起，S公司可以将具有中国文化特色的IP玩具推向国际市场，推动中国文化走向世界。通过文化输出，提升品牌的国际影响力，增强品牌的软实力。

　　（四）拓展市场渠道，提升国际市场份额

　　1.拓展新兴市场

　　（1）重点开拓东南亚市场

　　利用谷子经济的兴起，重点开拓东南亚市场，如新加坡、马来西亚、越南、印度尼西亚等。通过市场调研，了解当地消费者的需求和偏好，开发适合当地市场的产品。

　　（2）探索中东、非洲市场

　　S公司需要关注中东、非洲等新兴市场的发展潜力，与当地经销商合作，逐步拓宽市场渠道[8]。通过新兴市场的开拓，降低对传统欧美市场的依赖，提升企业的抗风险能力。

　　2.与国际经销商建立合作关系

　　（1）建立长期稳定的合作关系

　　为了进一步拓宽销售渠道，S公司可以争取与国际知名玩具经销商、零售商建立长期稳定的合作关系。例如，与沃尔玛、家乐福等大型零售商合作，将产品引入其全球销售网络。

　　（2）开展联合营销活动

　　与国际经销商合作开展联合营销活动，采用促销、折扣、赠品等方式，提升产品的市场竞争力。通过联合营销活动，扩大产品的市场覆盖范围，提升品牌知名度。

　　（五）应对贸易障碍，提升抗风险能力

　　1.严格质量控制

　　（1）确保产品符合国际标准

　　S公司在玩具生产上要严格遵守国际玩具安全标准，如欧盟的《玩具安全新指令》（2009/48/EC）和美国的《消费品安全改进法案》（CPSIA）[2]。建立严格的质量检测体系，确保产品在物理性能、化学性能、燃烧性能等方面符合国际标准。

　　（2）加强质量认证

　　如果S公司能够积极获取国际权威质量认证，如CE（ConformitéEuropéenne）、FCC（Federal Communications Commission）等，可以提升产品在国际市场上的竞争力。通过质量认证，增强消费者对产品的信任度，降低产品被召回的风险[9]。

　　2.推动环保与可持续发展

　　（1）开发低碳环保材料玩具

　　顺应全球环保趋势，开发更多低碳环保材料玩具，满足国际市场对环保产品的需求。环保材料的应用，可以提升产品的市场竞争力，增强品牌的可持续发展能力。

　　（2）加强环保宣传

　　通过品牌宣传和产品包装，强调产品的环保特性，提升消费者对环保产品的认知度。通过环保宣传，增强消费者对品牌的认同感，提升品牌的市场竞争力。

　　三、未来展望

　　S公司凭借其在玩具、游戏和新能源领域的多元化布局，以及在设计、研发、制造和销售方面的综合能力，已为其未来可持续发展奠定了坚实基础。随着AI技术的快速迭代和谷子经济的兴起，公司有望通过技术创新与IP合作进一步提升其国际竞争力。在国际贸易领域，优化产品结构、拓展新兴市场（如东南亚、中东和非洲）以及加强与国际经销商的合作，将有助于降低对传统市场的依赖，扩大市场覆盖范围，并增强抗风险能力。面对国际竞争，持续加大研发投入、引进高素质人才以及强化质量与环保标准，是S公司应对挑战的关键策略。综上所述，S公司应充分发挥其核心竞争力，积极落实技术创新、品牌建设、市场拓展和可持续发展战略，以实现国际贸易领域的更大突破，为全球消费者提供更多优质产品和服务，推动企业迈向更高层次的发展。

参考文献：

　　［1］梁坤.“一带*路”潜力玩具市场快览［J］.中外玩具制造，2023（12）：36-37.

　　［2］李昕.数说中国-东南亚玩具贸易大变化［J］.中外玩具制造，2024（10）：14-16.

　　［3］颜开红，胡燕，郭颖.人民币汇率风险对我国玩具出口的影响［J］.现代商业，2020（12）：42-44.

　　［4］招商证券.潮流玩具满足普适性需求，成长性突出［EB/OL］.（2024-11-17）［2025-02-05］.

　　［5］中研网.2 0 2 5年玩具行业现状与发展趋势分析［EB/OL］.（2025-01-08）［2025-02-05］.

　　［6］中国玩具和婴童用品协会.重磅！《2024中国玩具和婴童用品行业发展白皮书》发布［EB/OL］.（2024-03-29）［2025-02-05］.

　　［7］韩雪瑶.欧盟技术性贸易壁垒对中国玩具产品出口的影响及对策研究［D］.大连：东北财经大学，2020.

　　［8］王文璧.玩具企业扬帆出海，积极开拓国际市场［J］.玩具世界，2024（8）：1-3.

　　［9］陈晓婷，霍炜强，黎庆兰，等.基于欧盟“安全门”产品通报案例分析的我国输欧玩具化学危害风险研究［J］.中国标准化，2022（21）：204-210.