在电子商务经济的影响下，农业领域的发展模式和水平都发生了明显变化，农产品在销售时也开始逐渐使用网络营销这一方式。面对复杂多变的市场需求，农产品企业要针对性地优化营销策略，这样既能控制营销成本，又能扩大营销覆盖范围。当前，农产品企业需要充分发挥互联网信息技术的优势，为农产品搭建网络营销渠道，为群众提供更优质、更便利的服务，进而助力农业领域实现高质量发展目标。

　　电子商务与农产品网络营销的关系

　　现在，农产品企业的规模不断扩大，更多企业开始借助网络渠道开展产品销售、用户运营、品牌推广等一体化工作，通过整合线上资源实现从产品展示到售后反馈的全流程衔接，这就是当前广泛认可的农产品网络营销模式。

　　从客观角度分析电子商务和农产品网络营销，我们可以发现电子商务的出现是时代发展的产物，它给农产品销售提供了开放的平台。无论是农产品加工企业，还是农民，都能通过这个平台直接对接消费者，打破了先前营销模式的限制。此外，当农产品生产者利用电子商务平台进行农产品销售时，能保证大家能够高效、准确地收集市场信息，再根据市场需求快速优化销售方案。

　　通过统计数据分析我国网络零售市场的发展情况可知，截至2024年上半年，该市场规模已达15.4万亿元人民币。再看其中农产品的销售，不仅一直呈增长趋势，规模更达到数千亿元，在整体网络零售市场中占据了一定份额。在数字化技术的推动下，电子商务经济不断发展，也让农业发展水平得到了提升。想要让农产品销售得更好，就需要采用新的营销方式，促进电子商务与农产品网络营销相互融合。一方面依靠电子商务经济提供技术和平台，支持农产品开展网络营销；另一方面，通过扩大农产品网络营销的范围，让电子商务得到更深入地运用。

　　电子商务经济下的农产品网络营销策略

       积极完善物流配送体系相关设施

　　以2023年为统计周期，分析该年度东部、中部、西部和东北地区的农村发展情况，相比较全国农村的网络销售额，这些区域的农村网络销售额分别占据的比例为75.5%、15.7%、6.7%和2.1%。在从数据可见，不仅东部地区农村网络销售表现突出，中、西、东北地区也均实现稳定贡献，在电子商务经济影响下，农村网络销售的区域覆盖与规模增长显著，兴农成效逐步显现在农产品销售过程中，要考虑现在的时代特点——发展节奏快，实际销售情况和物流配送速度关系很密切。一般来说，很多农产品产自农村，这些地方的自然条件比较特殊。物流部门需结合产品生产地的特点，妥善安排物流仓储设施。同时，还要研究城市的市场消费需求变化，设置规模合适的销售仓库，确保消费者有购买需求时能及时拿到想要的产品。物流运输部门不能随便分配车辆，要考虑很多因素，比如产品的保鲜要求、运输距离、产量多少等。若农产品需要符合生鲜标准，就得准备足够的冷链运输车辆，同时提前查看各线路运输情况，安排好运输路径。

　　农业公司也要跟上时代，主动引进冷链设备和技术，把大数据、物联网这些技术用起来，通过这些技术手段，不仅能实时监控物流配送的整个过程，还能提高农产品运输的管理水平。

　　推行农产品内容营销策略

　　在农产品网络销售体系中，要想更好地吸引受众，就需要灵活采取各种网络营销策略。农产品的内容营销具有应用价值，主要是通过创造和传播与产品品质、消费者需求、情感共鸣相关的高价值信息，来提升产品的吸引力。消费者在这种营销策略的影响下，也会更有购买兴趣。为了扩大农产品内容营销的影响力，农产品企业可以利用当前的主流渠道，如博客、企业网站、社交媒体平台等，向更多受众推送内容，提高品牌在大众视野中的曝光度。

　　农产品企业做农产品内容营销的时候，可以借助SEO（搜索引擎优化）使自己的品牌在搜索引擎上排得更靠前，这样更多消费者就能看到企业的产品信息。企业可以结合消费者的购买需求，撰写一些简短的、易于理解的文章，或者制作一些视频，提升自己网站的搜索率。此外，做农产品内容营销，也得多关注UGC（用户生成内容）。企业可以带动消费者主动分享自己用产品的感受，或者发一些有创意的内容，让更多未购买的潜在消费者看到产品真实的样子，如此一来，潜在消费者对产品的认可度也会更高。

　　依托社交软件展开社群营销

　　网络营销是现在常用的新型营销方式，把这种方式用在农产品销售上，有助于提高经营人员、种植人员的经济效益。当下，社交软件的应用十分广泛，正好可以利用这些软件的传播功能，专门建营销群聊来宣传农产品。这么做能让营销效果更好，也能多销售一些农产品。比如微信群、朋友圈、微博等，这些平台使用频率较高，利用它们宣传各类农产品的关键信息，能让大家清楚了解农产品的优点、产地以及生产加工方式。这样一来，大家会放心产品的质量。

　　现在电子商务经济发展得很快，为农产品网络营销提供了多元化路径，直播平台是当前应用较为频繁的一种方式。用直播平台卖农产品，展示的内容更直接，还能和观众频繁互动，能让消费者有更好的购物体验。消费者通过主播的镜头，能“云参观”农产品的种植地、生长环境，也能看到产品生产、采摘的细节，就像亲自接触农产品一样，能切实感受到产品的绿色品质。而且在直播时，消费者有疑问，主播可以马上解答，还能在镜头前试吃、试用产品，这样能让消费者更认可产品。为了让营销效果更好，直播时还可以举办优惠活动，比如满减、送赠品，这样能让直播间气氛更热闹。

　　多方合力严格把控农产品质量

　　农业公司实行农产品网络营销策略，应建立在农产品符合质量要求的基础上。为提升农产品的食用安全性，可出台积极的鼓励政策，引导农业生态人才树立“扎根农村、服务农业”的观念，主动到农村开展实践工作。这些人才进村后，可通过举办讲座、田间指导、发放宣传册等方式与村民沟通，改变村民传统种植观念，让他们真正明白绿色、自然种植对提升农产品品质和安全性的好处，进而帮农户建立起食品安全意识。

　　在农业领域，积极倡导推行自然农法种植，保护土壤环境，控制农药、化肥等物质的应用量，实现农作物的自然生长。要定期对农户进行系统化的培训，比如在蔬菜种植工作中，按照蔬菜种类为农户进行专业指导，培训的内容包含种植时间、植物空间分布等，这样才能种植出更多绿色有机蔬菜。

　　农产品企业需对上架产品先进行符合国家绿色标准的食品检验，再整合产品种植、加工、运输等全链路信息，联合电商平台建立一个具有源头追溯功能的安全系统。消费者通过这个系统能查到产品的生产地、供应商等信息，为消费人员带来可靠的品质保障。另外，政府部门也要在自己的职责范围内做好监管工作，不定时在市场上对农产品进行抽检，从质量安全角度检查产品好坏。同时还要鼓励农产品企业规范使用电商平台，帮助农产品拓宽销售渠道。

　　农产品网络营销作为一种新型的营销模式，正逐渐成为推动农产品销售和促进农业经济增长的重要力量。同时，也将为广大农民提供更多的创业就业机会，实现增收致富的美好愿景。