［摘要］随着数字技术的迅猛发展和普及应用，数字经济成为全球经济发展的重要引擎之一，对各行各业都产生了深远的影响。文章主要围绕数字经济背景下农产品营销优化路径展开研究，首先阐述数字经济的相关内容，然后论述数字经济背景下农产品营销现状，接着深入分析数字经济对农产品营销优化的作用，最后提出数字经济背景下农产品营销优化路径，以期为我国农产品市场的进一步发展提供帮助。

　　［关键词］数字经济；农产品营销；营销渠道；品牌建设

　　0引言

　　数字技术正在潜移默化地改变着人们的日常生活，同时也为农产品的市场营销提供了新的可能性，进而成为当下乡村振兴战略实施的关键力量。2018年，《中共中央国务院关于实施乡村振兴战略的意见》首次提出了“数字乡村”这一崭新的概念。与此同时，《中共中央国务院关于做好2022年全面推进乡村振兴重点工作的意见》再次强调要大力推进数字乡村建设。自此以后，我国农产品的网络销售总额每年都呈现出显著的增长态势。农业农村部数据显示，2023年全国农产品网络零售额达5 870.3亿元，比上年增长12.5%［1］。

　　1数字经济概述

　　数字经济是指利用数字技术和互联网来推动资源优化配置和生产力发展的经济形态，它改变了传统产业的生产、流通和消费方式，推动了经济结构的转型升级。数字经济包括数字化生产、数字化流通、数字化消费等多个方面，对传统行业的影响日益深远。首先，数字经济促进了生产方式的创新。数字技术的广泛应用使得生产方式发生了根本性的改变，传统的生产线作业被数字化的智能设备所取代，生产效率得到极大提升。例如，传统农产品生产方式的土地、劳动力和资金利用效率受限，而数字技术的应用可以实现农业生产的信息化、智能化，提高了生产水平和产出质量［2］。其次，数字经济改变了商品流通的方式。传统的农产品流通模式依赖中间商和批发市场，信息不对称、佣金高昂等问题严重影响了农产品的营销效率。而数字经济的发展让农产品的流通更加高效、便捷，通过电商平台和农产品溯源系统，消费者可以直接购买到农产品，同时实现生产环节和销售环节的信息对接，提升了产品的可追溯性。最后，数字经济推动了消费方式的转变。随着网络购物、在线支付等新型消费模式的普及，消费者的购物方式发生了变化。消费者可以通过手机App、网站等平台了解更多农产品信息，选择满足自己需求的产品进行购买。农产品营销的数字化也提高了消费者购买决策的透明度，消费者更加愿意相信产品的品质［3］。

　　2数字经济背景下农产品营销现状

　　农产品是农业生产的结果，是农民劳动的果实。随着经济的发展和人们生活水平的提高，农产品市场越来越大，农产品营销也愈发显得重要。但数字经济背景下，农产品营销存在一些问题：①农产品营销渠道相对单一。传统的农产品销售主要依靠农贸市场、超市和农产品批发市场等线下渠道，这些渠道存在着信息不对称、交易成本高等问题，导致农产品不易销售，销售效率低下。②品牌意识薄弱。由于农产品生产主要集中在农村地区，生产者品牌意识不强，缺乏品牌营销策略，导致农产品在市场上的竞争力不足。③价格波动较大。农产品由于受天气、季节和市场供需关系等因素的影响，价格波动较大，生产者和消费者难以合理确定价格，导致市场价格频繁波动，农产品市场价格不稳定。④农产品营销信息不对称。生产者和消费者之间存在信息不对称的情况，生产者无法准确了解市场需求和价格变化，消费者也难以获取农产品的真实信息，从而影响了农产品的销售［4］。

　　3数字经济对农产品营销优化的作用

　　数字经济的快速发展使得农产品销售不再局限于传统的线下渠道，而可以通过互联网等数字化平台进行销售，这为农产品的营销和推广提供了更多的可能性。数字经济背景下，农产品生产商通过大数据分析和人工智能技术，可以更好地了解消费者需求，提供个性化的产品推荐和定制化服务，有效提高销售效率和客户满意度。在数字经济背景下，农产品营销也更加注重品牌建设和推广［5］。通过数字化媒体和社交平台，农产品生产商可以进行品牌故事讲述、产品展示和用户互动，从而提高品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者关注和购买。通过价格比较网站和电子商务平台，农产品生产商可以更灵活地制定价格策略，根据市场需求和竞争情况进行动态调整，实现价格优化，提高销售额和市场份额。另外，数字经济也拓宽了农产品营销渠道。传统的农产品销售主要依靠农贸市场和超市，而数字化平台如电商平台、社交媒体、直播平台等的兴起，为农产品销售提供了新的渠道。通过线上销售，农产品生产商可以打破地域限制，覆盖更广泛的消费群体，提高产品曝光度，扩大销售范围。同时，数字化渠道也为农产品提供了更便捷的物流和配送服务，减少了中间环节，降低了销售成本，提高了营销效率［6］。

　　4数字经济背景下农产品营销优化路径

　　4.1优化市场定位策略

　　市场定位策略是指企业在特定的市场环境下，选择适合自身资源和竞争优势的目标市场，并通过有效的市场细分和目标市场选择，确定产品定位和差异化的竞争策略，以满足不同消费者的需求和期望，从而实现市场占有率提高和利润最大化的目标。在数字经济时代，农产品企业可以利用大数据分析和人工智能技术，实时监测市场动态和消费者行为，精准把握市场趋势，为农产品营销的市场定位提供有力支持。农产品企业要根据不同消费者群体的需求和偏好，进行市场细分和目标市场选择。数字经济时代，消费者对产品品质、安全和环保的要求越来越高，因此农产品企业可以通过个性化定制、差异化定位等策略，满足不同消费者群体的需求，提高其对品牌的忠诚度和满意度。农产品企业还要通过建立多元化的销售渠道，拓展市场空间和扩大覆盖面。数字经济为农产品企业提供了更多的销售渠道和营销工具，如电商平台、社交媒体营销等，可以更好地与消费者互动和沟通，以提高产品曝光度和销售额。此外，农产品企业还可以通过参与市场竞争、提高产品品质、加强品牌推广等方式，建立独特的品牌形象，增强市场竞争力，实现市场定位策略的有效实施［7］。

　　4.2优化营销渠道

　　随着电商平台的兴起，农产品可以通过互联网直接销售给消费者，这种直接的销售模式能大大缩短供应链，减少中间环节的成本，提高销售效率。农产品生产者可以通过建立自己的网店或在知名电商平台上开设线上店铺来直接与消费者进行交易，实现农产品“产地直供”，同时还能为消费者提供更加优质的产品和服务。农产品企业可以通过与线下零售商或批发商合作，将产品引入线下实体店进行销售。在数字经济背景下，农产品企业可以利用大数据分析和人工智能技术帮助实体店进行精准的商品选购和库存管理，提升销售效率和服务水平。同时，通过线下实体店的渠道，覆盖更广泛的消费群体，提高品牌曝光度和市场份额。另外，农产品企业还可以通过跨界合作，将产品引入其他行业的销售渠道，实现更大范围的营销。例如，与餐饮企业合作，将农产品直接供应给餐厅或酒店，实现产销对接，提高销售业绩。此外，农产品企业可以与家电或电商企业合作，将农产品作为赠品进行搭配销售，以提高产品的附加值和市场渗透率［8］。

　　4.3加强品牌建设与推广

　　加强品牌建设与推广，可以提升农产品的市场竞争力，树立企业形象，提高消费者对品牌的忠诚度，实现销售额增长和利润提升。在数字经济背景下，品牌建设与推广的方式和策略也发生了一些变化，需要更加精准地定位目标受众。以下将从品牌建设和推广两个方面进行探讨：①品牌建设。品牌建设需要农产品企业在产品质量、服务态度、社会责任等方面树立良好的品牌形象。在数字经济背景下，农产品企业可以通过互联网平台和社交媒体等渠道进行品牌宣传，提高品牌知名度。②品牌推广。品牌推广是将品牌形象和产品信息传播给目标受众的过程。在数字经济背景下，农产品企业可以通过电商平台直播、社交媒体宣传、搜索引擎营销等方式进行品牌推广，吸引更多的消费者关注和购买。农产品企业还可以与知名的电商平台或线下零售商合作，开展联合促销活动，提高品牌知名度并拓宽销售渠道。另外，农产品企业还可以通过举办线上线下营销活动，如举办农产品品鉴会、农庄参观等方式，提高消费者对品牌的认可度。除此之外，农产品企业还可以通过在农产品包装上加印企业logo、宣传语等方式进行品牌推广，让消费者在购买过程中能够轻松地识别出品牌，增加购买欲望［9］。

　　4.4优化价格策略

　　在数字经济背景下，农产品企业需要对价格策略作出相应的调整和优化，以适应市场需求和消费者行为的变化。首先，农产品企业应该根据市场需求和竞争情况制定差异化的价格策略。针对不同的消费群体和市场定位，可以采取差异化定价策略，如高端产品采取溢价销售方式，中低端产品采用折扣促销方式等，以满足不同消费者的需求并提升产品的附加值。其次，应该根据产品的特点和生命周期来确定价格策略。对于新品种或者新产品，可以采取市场导向定价策略，通过市场调研和竞争分析来确定合适的价格水平；对于成熟产品，可以采取市场份额保持定价策略，通过稳定价格来维持市场份额，避免价格战导致利润下降。再次，要考虑渠道成本和市场需求的影响，合理确定价格。在数字经济时代，可以通过电子商务平台和社交媒体推广来降低营销成本，提高产品的覆盖率和知名度，从而实现价格的灵活调整和优化。最后，还需要考虑竞争对手的价格策略和市场变化的影响，及时调整自身的价格策略。针对竞争对手的价格变化，可以采取灵活定价策略，如动态定价、弹性定价等，以保持自身产品的竞争力和市场地位［10］。

　　4.5评估营销方案

　　（1）市场定位策略的评估。评估市场定位策略的有效性需要考虑目标市场的需求、竞争对手的情况、企业自身的优势和定位的独特性等因素。通过对市场定位策略的评估，可以确认是否选择了适合企业自身条件的市场定位策略，是否能够吸引目标客户群体，是否能够与竞争对手形成差异化竞争优势。

　　（2）营销渠道优化策略的评估。评估营销渠道的优化策略需要考虑渠道的覆盖范围、成本效益、服务质量等指标。通过对营销渠道优化策略的评估，可以确定是否选择了满足企业销售需求的营销渠道，是否能够提高销售效率和降低销售成本，是否能够提高客户满意度和忠诚度。

　　（3）品牌建设与推广策略的评估。评估品牌的建设与推广策略需要考虑品牌知名度、品牌忠诚度、品牌形象等方面。通过对品牌建设与推广策略的评估，可以确定品牌的竞争优势和市场地位，以及确定采取的品牌建设与推广策略是否能够提高产品销售量和市场占有率，是否能够强化消费者对产品的信任和认可。

　　（4）价格策略的评估。评估价格策略需要考虑产品成本、市场需求、竞争对手定价等因素。通过对价格策略的评估，可以确定是否选择了适合产品定位和市场定位的价格策略，是否能够提高产品销售量和市场份额，是否能够实现企业利润增长。

　　5结束语

　　在数字经济背景下，农产品企业需要不断寻找适合自身的市场定位策略，优化营销渠道，加强品牌建设与推广，制定合理的价格策略，以及定期评估和调整营销方案，从而提升农产品营销的效果。未来，农产品营销将更加数字化、智能化。农产品企业需要加强数字技术的应用，不断创新营销策略和模式，积极拓展国内外市场，提高农产品的品牌知名度和竞争力。

主要参考文献

　　［1］原春芬.数字经济下河南省农业产业化服务体系优化路径研究［J］.农业经济,2024(4):29-30.

　　［2］周玉洁.乡村振兴背景下河南省特色农产品营销问题研究［J］.现代商业,2024(10):31-34.

　　［3］秦思荣.数字经济背景下网络农产品营销模式研究［J］.电子商务评论,2024(3):5051-5064.

　　［4］张野川.数字经济背景下农产品营销策略探讨［J］.广东蚕业,2024(6):145-147.

　　［5］杜春梅,邱骞,孙楠.数字经济背景下新媒体助力农产品营销路径研究：以徐州市为例［J］.全国流通经济,2024(15):48-51.

　　［6］付帆.农产品营销优化路径思考［J］.广东蚕业,2020(7):93-94.

　　［7］胡栾,鲍宏礼.“互联网+”时代下农产品营销优化路径［J］.商业经济研究,2020(15):128-130.

　　［8］成焱霞,夏薇薇.农产品电商企业营销策略优化路径与保障：以某地杂粮电商企业为例［J］.太原城市职业技术学院学报,2024(3):29-32.

　　［9］郑忆.贵州农产品网络营销优化路径探究［J］.广东蚕业,2024(9):105-107.

　　［10］孙新悦,高星,许晨烨.乡村振兴背景下农产品直播营销模式及其优化路径研究［J］.中国农业文摘-农业工程,2023(1):49-52.