摘要：在全球化竞争日益激烈的背景下，企业需要持续更新和优化销售策略，才能占据一席之地。在这一背景下，销售策略也是现代经济运作中不可或缺的一环，正展现出前所未有的影响力，已延伸至社会的每一个角落。可持续性的理念强调平衡环境、社会与经济效益，融入销售策略中，可促使企业重新审视其市场定位和产品设计推广以及客户关系维护等多个方面，也使得企业可以追求更为绿色和公平以及创新的发展路径，从而有效推动企业向高效和稳定以及可持续的发展方向迈进。对此，文章阐述了销售策略和可持续发展的概念和意义，也分析了二者整合对企业产生的影响，从而提出有效的优化措施，有利于企业对自身及社会发挥更大的作用，从而实现社会经济的可持续发展。

　　关键词：可持续发展；销售策略；绿色营销

　　可持续发展和销售策略是当代社会发展的两个关键议题。将可持续发展的理念融入企业的销售策略活动中，形成了一种新的营销模式——可持续营销。这种营销模式既保持了以企业的战略目标为导向，又有利于提高销售业绩和市场份额。在激烈的市场竞争中，企业若要保持持续的竞争力，就要使得现代销售策略更加注重与消费者建立深层次的情感连接，倡导负责任的消费观念。因此，企业应当鼓励循环经济模式，销售策略也需要不断创新和调整，有利于减少资源浪费，延长产品生命周期，为企业带来持续的竞争力。

　　一、销售策略的定义

　　销售战略是企业赢得市场竞争优势并达成销售目标的重要路径，也是企业在市场竞争中稳操胜券的核心要素。一个优良的销售策略应确立和清晰销售额、市场份额以及客户满意度等多维度的销售目标，并可以进行可度量且可实现。同时，销售策略应明确界定目标消费者群体，针对不同的受众或不同客户群体，应制定差异化的销售战略。此外，在构建销售策略前，企业必须进行全面的市场调研，掌握市场竞争对手和客户需求等有关信息，可有助于企业制定出更有效的销售策略。同时，销售策略应选择恰当的销售渠道，根据销售目标和客户群体开拓在线销售或者直销等方式，有利于维护良好的客户关系，提升品牌形象，从而更多地吸引回头客，并可通过口碑传播提高销售额。此外，数字化转型也会加速销售策略的革新。大数据、人工智能、物联网等技术的应用，使得企业可以更精准地洞察市场变化和客户的需求，从而进行优化库存管理等措施，帮助企业减少过度生产，降低成本，实现经济效益的提升［1］。

　　二、可持续发展的理念以及意义

　　从主体理念上来讲，可持续发展不仅能够满足当代人的需求，又不对后代人满足其需要的能力构成危害的发展。可持续发展在新时代社会背景下具有较为重要的意义。可持续发展涵盖了三大主体原则，分别为公平性原则、持续性原则以及共同性原则。我国在新时期社会发展大环境下，全面实施可持续发展的战略思想与指导目标是：始终坚持以人为本的主体原则，以人与自然和谐作为发展主线。以经济发展为整体工作核心，以全面提高广大人民群众生活质量作为工作基本出发点，以科技与体制的不断创新作为主要突破口，坚定不移全面推动经济社会与人口、资源以及生态环境的完美协调，进而全面提升国家竞争力与综合国力。对于当前的企业创新化发展而言，可持续性发展关乎于长期生存和发展，也是市场中脱颖而出的关键因素。如图1所示，可持续性发展的理念标志着人类发展方式的重大转变，正确处理人与自然的关系，可提升资源利用效率，并可满足人类的发展需求，从而达到社会、资源、经济的和谐共生。在当前阶段，可持续性发展理念应将人类经济活动作为主要目标，有效规范人类的经济行为，为人类的长期繁荣提供基础保障。

　　三、可持续发展与销售策略整合的影响

　　（一）品牌建设

　　企业应保持品牌可持续性建设，通过使用环保材料和推出可再生能源产品，企业可以塑造一个可持续的品牌形象，增加市场竞争力。将可持续发展理念融入销售策略中，使得企业与竞争对手区别开来，并赢得更多消费者的认可与支持。品牌的设计融入可持续性发展理念，可以激励消费者更加关注可持续发展的产品和服务，从而支持品牌以及可持续发展建设。

　　（二）市场定位

　　企业在进行市场定位时，可以考虑将可持续发展市场作为目标市场，认定可持续性标志或认证，向消费者证明产品的环保特性，从而定位可持续发展相关产品市场，并提供更多的开发与推广。企业通过积极参与可持续发展相关活动，并将其融入销售策略中，企业可获得更多社会和政府的认可与奖励。在设定目标市场时，企业通过推广可持续性发展的经济概念，吸引关注资源可持续性的消费者，根据消费者行为来锁定目标群体，这比传统营销操作更具挑战性［2］。因此，在制定销售策略时，企业需要综合考虑市场趋势、消费者需求、资源利用、环境影响等多方面因素，制定出既有效又可持续的销售策略，从而帮助企业实现销售增长，还可以促进企业的持续发展，增强企业的社会责任感，有利于提升企业的社会形象和市场竞争力。

　　（三）渠道选择

　　企业通过选择具有可持续发展意识的合作伙伴和供应商以及优先与可持续发展理念相符的线上销售和绿色零售店等销售渠道，可以推动供应链的可持续性并增强品牌的社会责任形象。企业在可持续发展营销观念下，绿色消费趋势的上升为企业提供了市场机会，虽然消费者购买意识与实际行为之间存在差距，但企业仍需了解消费者对绿色产品的支付意愿。此外，企业可以通过组织回收活动、推出绿色优惠券等促销活动来宣传和推广可持续发展的理念，有利于提高消费者对企业的好感度。在营销活动中纳入举办环保活动、推广低碳生活方式等可持续性主题，也可鼓励消费者积极参与。例如，丰田汽车通过开发混合动力汽车普瑞斯，基于可持续发展理念，成功把握市场脉搏，创造了企业效益和顾客价值［3］。

　　四、优化可持续发展与销售策略整合的措施

　　（一）建立可持续发展的理念

　　企业的销售策略为了实现长期发展，应以社会消费活动的可持续发展为基础，结合营销理念与可持续发展观念。企业应注重社会和经济的长期有效发展，将利润与市场需求和社会可持续发展相结合。同时，结合人与自然、经济与社会、经济与自然的日益凸显的矛盾，企业必须树立绿色营销的新观念，充分考虑三者的关系。此外，决策者的经营模式和营销理念对企业生死存亡起到决定性作用，企业决策者必须使决策与可持续发展理念相一致，贯彻科学发展观，强化员工环保意识。企业应鼓励员工学习和实施绿色营销理论，有利于实现经济效益与社会效益的有机统一。同时，可持续发展是以资源可持续利用和良好生态环境为基础，企业应将人口、资源、环境、技术和制度等因素纳入决策和管理体系，实施绿色营销，可协调环境、资源和企业经营目标之间的关系，从而实现企业的持续经营［4］。

　　（二）注重市场调研与开发

　　在制定销售策略之前，企业需要进行详细的市场调研和分析。可以更加准确地把握市场趋势，为制定有效的销售策略提供依据。一是，企业可以采用纸质包装、生物降解塑料等可回收材料来减少废弃物的产生和对环境的压力，体现了企业的环保意识，也为消费者提供了更环保的选项。二是，企业通过开发和推广节能家电、低碳交通工具等产品，企业可以帮助消费者减少能源消耗和碳排放，从而为环境保护作出贡献，有助于减缓气候变化，还可以提高企业的市场竞争力。三是，企业可以获得环保标签、可持续产品认证，可以增加产品的信誉度和市场吸引力，既是对企业环保努力的认可，也是对消费者的一种保证，使其更容易识别和选择环保产品。因此，企业应当重视产品的开发，利用差异化产品定位来凸显其独特的价值和特点，与竞争对手进行分区。企业可以通过深入了解目标市场的消费者需求，针对性地开发出更具吸引力的产品，并通过产品的独特之处来吸引消费者的购买欲望。同时，企业也可以利用数据分析的结果来识别市场机会和潜在问题，及时了解策略执行的效果，并进行调整和改进，为销售策略的持续发展提供参考依据。另外，企业可以通过广告、促销、公关等多种推广活动，将产品信息传递给目标客户，提高产品知名度和美誉度。同时，企业可以利用互联网和社交媒体等新兴渠道进行推广，更好地挖掘潜在客户。

　　（三）推广绿色渠道拓展与合作

　　一方面，选择合适的渠道合作伙伴可以帮助企业迅速打开市场，提高产品知名度和市场占有率。经销商和代理商通常具有丰富的市场资源和销售经验，他们可以帮助企业更好地了解市场需求，制定有针对性的销售策略。此外，企业还可以节省市场营销成本，提高销售效率，同时企业可以更快速、更广泛地将产品推向市场。在选择渠道合作伙伴时，企业需要考虑合作伙伴的市场影响力、销售能力、服务水平和信誉度等诸多因素，因此，企业与渠道合作伙伴之间的信任和默契是合作关系稳定的基础，双方可以通过长期合作，共同应对市场变化，共同解决销售过程中遇到的问题，从而有利于降低渠道冲突和窜货现象，保障市场的健康发展。

　　另一方面，客户关系管理是销售策略中不可或缺的一环。企业应积极与客户互动沟通，关注客户需求和反馈，及时解决客户问题。企业通过建立良好的客户关系，可以提升客户忠诚度，获得更多的重复购买和口碑传播。因此，品牌信任是通过实现供应链的透明化，向消费者展示产品从原材料到成品的生产过程，企业应确保供应链各环节遵守国内外的环保标准，使消费者和其他利益相关者了解企业的环保努力。增强了消费者对品牌的信任，也为消费者提供了评估产品环保性能的依据。同时，企业应通过官方网站、社会责任报告等渠道，向公众透明地展示供应链环保信息和措施，有助于树立企业的正面形象，增强公众对企业的信任，还展示了品牌对环境责任的积极承担，进而为消费者提供更加环保、可持续的产品和服务，从而在市场竞争中占据优势。

　　（四）绿色营销策略的创新

　　绿色营销是实现市场可持续发展战略的根本途径，是企业发展的重要方向。

　　在数字化时代，利用社交媒体、网络广告等数字渠道推广绿色理念已成为企业营销的重要策略。通过这些渠道，企业可以更广泛、更有效地传播其绿色价值观，吸引更多关注环保的消费者。一是，企业可以通过讲述品牌和产品的绿色故事，传递其对环保的承诺和努力，增加感情吸引力。这种故事化营销方式能够让消费者更好地理解和感受到企业的绿色理念，从而提高其对品牌和产品的认同度。二是，鼓励消费者分享自己的绿色生活方式和使用产品的经验，可以增强消费者与品牌之间的互动和联系。例如，企业可以举办绿色生活挑战、环保创意大赛等，邀请消费者参与并分享他们的故事和成果，有助于扩大绿色理念的影响力，同时也能提高品牌的口碑和忠诚度。三是，企业需要为销售人员提供系统的培训和支持，使其具备专业的销售技巧和知识。同时，企业应通过提供奖金、晋升等激励机制，激发销售人员的积极性和工作动力，从而推动销售业绩的提升。四是，品牌可以通过参与或发起环保项目，积极承担社会责任，进一步强化其绿色形象。例如，企业可以参与植树造林、清洁行动等环保活动，或支持环保组织和项目，通过资金或资源支持环保事业。此外，企业还可以投资于清洁能源、可持续材料的研发，推动绿色技术的进步和应用。五是，企业应通过多种渠道，向公众传递其绿色价值观。同时，企业还可以开展绿色教育，提高公众对环保的认识和重视程度，从而培养出更多的绿色消费者，推动绿色市场的快速发展。

　　五、结语

　　综上所述，可持续发展与销售策略的融合对企业提升竞争力，达到经济战略目标起到关键作用。企业应通过建立可持续发展的理念、注重市场调研与开发、推广绿色渠道拓展与合作、绿色营销策略的创新等措施，扩大绿色理念的影响力，企业应积极探索和创新绿色营销策略，并更加支持环保事业，为构建可持续发展的社会贡献力量。

　参考文献

　　［1］李帅．新形势下零售企业经济管理的创新策略［J］．营销界，2019（38）：26+29.

　　［2］沈泽梅，王建波．特色农产品品牌营销及可持续发展研究［J］．中国农业资源与区划，2022，43（5）：112+131.

　　［3］佘世红，周琴雪．效果营销与品牌营销互为驱动，助力品牌可持续发展［J］．中国广告，2021（8）：31-33.

　　［4］张静静，龙仪．“碳达峰”背景下食品营销创新研究——基于消费者低碳理念形成和实践行动的调查［J］．现代食品，2023，29（19）：226-228.