基于SICAS模型对新媒体时代下海洋渔文化文创产品的营销策略分析了从品牌感知到消费者分享的全过程，并提出了优化策略。融合新媒体与SICAS模型进行营销能有效提升产品的市场竞争力和文化价值，极具创新意义，其通过对海洋渔文化文创的文化独特性的彰显，能增强消费者参与度，提升购买满意度，最终扩大品牌影响力与销售。

　　海洋渔文化是人类与海洋进行交流互动时创造的各种文化形态，其中不仅包含了丰富的海洋历史，更体现了人类对海洋资源的尊重。上海海洋大学始终坚持探索可持续性的海洋资源和渔文化传承，对国家海洋强国战略具有重要意义。新媒体时代拓宽了推广渠道，其快速和强互动性激发了消费者兴趣，使文创传播文化的同时满足消费者精神需求。

　　新媒体时代与文创的融合对传承渔文化有着重要意义。通过社媒将海洋渔文化的价值传递给更多公众，增强他们对海洋保护的意识。本项目覆盖了渔文化与“共同保护海洋”的友情理念，打造具有文化内涵和教育意义的文创产品以推进创新发展。研究旨在探讨新媒体时代下渔文化的营销策略，解决如何通过结合文创产品有效传播海洋渔文化的问题，基于SICAS模型的多角度分析营销方法。同时，提出优化策略和创新营销以增强渔文化影响力，促进文创产品的销售，达成渔文化传承目标。

　　文献综述

　　一、渔文化的内涵

　　广义上的渔文化是指人们在渔民生活和生产中所创造的物质财富和精神财富的总和。我国对于渔文化的正式研究大致始于20世纪80年代，目前，海洋渔文化的相关研究仍然聚焦在文旅行业。

　　二、SICAS模型

　　2011年，中国互联网数据中心提出了历经了多次互联网革新后更适合互联网3.0时代的SICAS模型。目前的SICAS模型共包含五个环节，分别是品牌与用户相互感知（Sense)、产生兴趣并形成互动（Interest&Interactive）、建立联系并交互沟通（Connect&Communicate）、产生购买行为（Action）以及体验分享（Share）。

　　三、新媒体营销

　　新媒体营销是企业依托互联网信息技术对信息进行加工处理，并通过各种营销平台对产品进行传播的营销方式，其目的是提高企业的经济收益。相比传统营销，新媒体营销更符合当今的消费特征，尤其是以年轻人作为主要受众的文创产品。新媒体营销通过多种社交平台让宣传更加多元精准，大大降低了产品营销成本，同时具备即时传播、双向互动等优势。

　　基于SICAS模型营销理论的营销策略分析

　　新媒体时代背景下海洋渔文化文创产品探究的“渔文化”传播企划，以保护海洋生态，传播中国“渔”文化为主题，采用了“景德镇陶瓷”与“上海海洋大学”联名的方式推出特色手链，旨在加深文化传播和公益环保属性，并以此项目为例，基于SICAS模型展开分析。

　　一、品牌与用户互相感知

　　文创的兴起往往会带来强烈的文化浪潮与民族共鸣。各大高校提供一系列特色文创，以上海海洋大学为例，依托其渔业的独特优势与已建立的文创商城，可以更好地推广新产品，譬如以海洋渔文化为底色的特色文创传播了渔文化，使文创更易被用户感知。

　　二、产生兴趣并形成互动

　　文化创意类产品往往呈现年轻化的趋势，因此该类产品在高校中更易让消费者产生共鸣。

　　一是以用户兴趣为导向，主要覆盖年轻群体的多样化内容营销。首先，以创意美学为底色的陶瓷手链，将更好地满足年轻人对于文创的丰富需求。其次，限量盲盒迎合了其对惊喜未知的心理，更易刺激其强烈的购买欲望，“现场拆盒”的方式更增加了与消费者的互动。消费者基于个人偏好的现场设计创意DIY方式，将在更大范围、更大程度上满足其独特需求。

　　二是依托微信公众号推文等渠道进行营销，激发消费者的兴趣。如定期在推文或者视频评论区设置关于渔文化有奖问答，抽选回答正确的用户给予奖励，不但加深了用户对于渔文化的了解，更增强了用户参与感。

　　三、建立联系并交互沟通

　　首先，在多个社交媒体平台建立与消费者交互的途径。以高校为试点的海洋渔文化文创可以通过设立独立于高校的专有小程序提供更为完善的产品服务。

　　其次，通过关键意见领袖对产品进行推广宣传。海洋渔文化文创产品基于其文化传播属性，可以通过邀请在海洋渔业领域的专家学者进行视频讲解，深化其文化意义。

　　四、产生购买行为

　　第一，线下方式。通过将摊位设置在学生日常经过的广场、食堂、图书馆等地，产品将更加容易被察觉。即使因为各种原因无法当场进行购买，也可以通过扫描二维码的方式对产品先行了解，通过线上预订在规定期限内领取。

　　第二，线上方式。通过文创商城、抖音、闲鱼店铺等渠道进行售卖，提供了多种渠道。与此同时，邀请海洋科学以及水产相关专业的同学进行直播讲解，在直播间进行宣传售卖的方式也将进一步刺激消费者产生购买行为。

　　五、体验与分享

　　SICAS模型营销理论强调顾客的主体地位，着重关注顾客的反馈和分享。新媒体时代背景下海洋渔文化文创产品更应注重消费者的消费体验。首先，通过在高校内定期举办相应的交流活动，

　　如茶话会，以海洋渔文化故事分享、手链设计等为主题，分享购买体验、心得等，可以促进二次购买行为。其次，消费者通过参观相关场馆，拍摄视频日志进行分享，将被给予相应的小礼品作为物质激励。最后，从线上交流方式的角度，主要还可以通过设置的专栏投稿分享经验，或者在讨论区分享手链的穿戴体验和照片以供更多的消费者参考。同时，优质的文章和穿戴体验分享将被更多消费者看见，从而吸引其购买的欲望。

　　基于SICAS模型营销理论的国内经典案例分析

　　象山被认为是中国渔文化之乡，其海洋渔文化文创产品丰富多样。

　　一、历史悠久，特色鲜明

　　象山渔文化的历史悠久，且存续至今。2019年，成功入选首批国家级文化生态保护区。政府牵头，文旅结合，使得象山文创颇受欢迎。

　　二、产品丰富，渠道多元

　　为配合乡村文旅建设需要，大量文创产品被应用于农副产品包装、学习生活用具等，深受旅游者的喜爱。

　　三、频频交流，融入生活

　　象山渔文化亮相2023海丝文旅博览会，参展商与观众线下面对面交流。

　　四、深耕当地，店铺林立

　　在象山，可以通过各种方式接触并购买文创类产品，海洋渔文化与乡村旅游相结合，“直播带货”也深受欢迎。

　　五、政府牵线，品质保证

　　政府的各种政策支持满足了市民和游客随心体验与分享象山文创的需求，且售后质量也有保证。

　　意义与创新

　　一、文化传播与市场导向

　　在当今多元化的市场环境中，文化传播与市场导向之间的平衡成为营销策略中的关键议题。新媒体的兴起为文化传播与市场导向的融合提供了新的平台和工具。该项目推出DIY陶瓷手链，满足了市场对个性化和文化深度的需求，具象展示了如何将传统文化与现代市场需求相结合，实现文化传承与商业成功的双重目标。

　　首先，项目通过将景德镇陶瓷艺术与渔文化相结合，创造了“新文创”。新文创产品不仅具有深厚的文化底蕴，同时也满足了市场对独特性和个性化的需求。通过这种方式，将陶瓷文化和渔文化的传播融入市场导向中，使得文化和消费可以共存。

　　其次，通过市场调研，团队深入了解Z世代消费者的需求和偏好，从而设计出符合他们审美和价值观的产品。打造新式文创产品以此来促进购买Action的出现。这种以消费者为中心的设计理念，不仅满足了市场需求，也为传统文化的传播提供了新的路径。通过限量版和盲盒等营销手段，进一步激发消费者购买兴趣，同时也为文化传播方式增添了趣味性。

　　最后，文创产品的消费群体在市场中较为显著的是学生。因此，与高校合作，将文化传播与教育相结合进行产品的推广，实现文化传播与市场导向的有机结合。这种合作模式不仅为产品打开了市场，也为文化的传播提供了更广阔的空间。

　　综上所述，文化传播与市场导向之间的平衡需要企业深入理解文化价值和市场需求，通过创新的产品设计和营销策略，实现文化传承与市场的拓展。

　　二、新媒体营销和SICAS模型结合的创新意义

　　新媒体营销和SICAS模型两者有极大的可融合性。情境环节，品牌借助新媒体营销中先进的大数据技术，精准识别对文创产品感兴趣的目标消费者进行个性化营销，引导消费者进入兴趣阶段。当消费者对文创产品产生初步了解意愿后，以内容营销和互动营销，如发帖、问答、直播等方式，迅速捕捉并维持消费者的注意力，使其对产品产生连接意愿。连接环节，品牌利用联名、与KOL合作加强与消费者的情感联结并提高其购买意向。再通过简化购买流程及限时优惠等策略，能够显著提高消费者的行动率。最后，在分享环节，满意的用户会主动在社交网络上分享心得加以推荐，带动更多潜在消费者。

　　因此，新媒体营销与SICAS模型的结合不仅极大地促进了营销策略的精准化、个性化及高效转化，还具有极强的可操作性。两者融合能在拓宽SICAS模型的使用场景的同时，提升新媒体营销的操作效果，有其创新意义。

　　结论与建议

　　一、研究结论

　　本研究揭示了SICAS模型在海洋渔文化文创产品营销中的实际效用，证实了其在提升产品市场竞争力和文化价值方面的潜力。Sense阶段，通过新媒体平台的多触点营销，有效增强了消费者对海洋渔文化的认知，激发了其兴趣。Interest&Interactive阶段，通过创造与海洋渔文化相关话题，加深消费者与品牌间互动以增强品牌忠诚度。Connect&Communicate阶段，通过整合业务网络，建立与消费者强弱链接的沟通机制。Action阶段，通过优化移动互联网时代的购买流程，提高便利性。Share阶段，消费者的积极分享行为通过口碑营销扩大影响力。

　　二、具体建议

　　为了强化海洋渔文化文创产品的市场表现，建议在产品设计和营销传播中进一步突出海洋渔文化的独特性，以吸引对传统文化有深度兴趣的消费者群体。同时，建议利用新媒体平台开展与海洋渔文化相关的互动活动以增强消费者的参与度和购买意愿。针对产品特点提供便捷的支付和物流服务，提升消费者的购买满意度。此外，建议通过激励措施鼓励消费者分享购买体验，尤其是通过社交媒体平台，以扩大品牌影响力。

　　三、研究局限与未来方向

　　本研究虽提供了SICAS模型在海洋渔文化文创产品营销中的应用框架，但仍存在局限性。本文的研究主要基于上海地区，未来研究应考虑不同地区和文化背景下消费者对海洋渔文化文创产品的接受度和偏好，以制定更有针对性的营销策略。同时，建议对长期效果进行评估以了解文化传承和市场推广的持久影响。