行业趋势与变革必要性

　　吉林天景食品有限公司的核心生产基地在吉林省长春市九台区土们岭镇，它是中国最早实现鲜食玉米工业化生产的企业，堪称中国鲜食玉米产业的开创者。天景品牌是中国驰名商标，旗下鲜食玉米长期占据市场龙头位置。受企业内外多种因素影响，公司沉寂了几年，如今正处在重新规划、再度发展的关键阶段。作为曾经的行业龙头，经过几年的调整与积累，天景确定了新的发展目标，也摸清了行业新特点和未来趋势，结合县域经济发展与消费型社会的特征，形成了一套新的发展思路。

　　中国鲜食玉米行业已进入深度调整阶段。一方面，消费升级让市场对高品质、绿色、有机鲜食玉米的需求快速增长，市面上虽然冒出不少品牌，但产品好坏掺杂，真正优质的产品占比不高；另一方面，行业面临土地、化肥农药、人工等成本硬性上涨的压力，传统“资源—产品—废弃物”的线性生产模式缺点越来越明显，利润空间不断被压缩。加上品牌竞争越来越激烈，很难留住消费者；而且作为农业的细分领域，整个行业的生产管理水平还比较初级。不过也正因为这些问题，鲜食玉米行业才有更大的发展机会和变革动力。

　　在这样的背景下，单靠营销或渠道的单点突破远远不够，必须彻底革新产业模式。循环农业（Circular Agriculture）注重“资源—产品—再生资源”的闭环循环，是实现农业可持续发展、减少对外依赖、提高产品价值、降低生产成本的根本解决办法。把循环农业和县域经济特色发展、消费型社会的体验经济结合起来，是天景公司及行业内优秀企业打造新一代核心竞争力的必选项。

　　核心架构：基于循环农业的价值链重塑

　　我们构建了以天景公司为运营核心的“一环双驱三增值”模型，对土们岭镇的鲜食玉米产业进行彻底的价值链重塑。

　　一环：生态循环闭环系统

　　这是价值链重塑的物质基础。设计并实施“鲜食玉米—肉牛—蚯蚓—肥—田”的循环链：

　　种植端（玉米）：天景公司按绿色标准种植鲜食玉米，产品的市场竞争力是整个循环链的核心。天景品牌可以继续做全国市场的销售，同时扩大线上市场份额，借助“一带一路”、RC EP（《区域全面经济伙伴关系协定》）等渠道出口，进一步提升市场竞争力。种植过程中产生的玉米秸秆（过去通常被当作废弃物），经过青贮或黄贮处理后，能成为高品质的肉牛饲料。天景在种植端的核心优势很突出：除了多年积累的种植技术和管理经验，种植地块大多选在九台区半山区，利用当地地势形成自然种植屏障和独特小环境，加上半山区昼夜温差大，让天景玉米有了独特的好口感。

　　养殖端（肉牛）：公司建立或与本地合作社共建规模化肉牛养殖场。在玉米秸秆里加入特定菌株，能制成口感好的饲料，这种饲料不仅营养充足，还能大幅降低养殖的饲料成本。养殖中产生的牛粪和冲洗废水，会送到沼气池发酵，产生的能源能反过来用于养殖场的取暖、照明、环保设备等。

　　天景在养殖端的优势，来自鲜食玉米的绿色种植方式——这提升了青贮饲料的质量和安全性，能更好地推进天景品牌牛肉的安全溯源工作，满足出口需求。而且牛粪经过蚯蚓养殖后，会变成蚯蚓粪，成为种植鲜食玉米的优质有机肥。

　　养殖端（蚯蚓）：根据循环链的规划，大部分的牛粪用于养殖蚯蚓，由于肉牛养殖过程中的饲料（青贮）可控，产生的牛粪可以更加安全地养殖蚯蚓。蚯蚓在农业、医药、肥料等多个领域具有极高的利用价值，经济效益突出，在东北地区有较大的发展空间。

　　能源与种植衍生端（菌、气）：沼气池产生的沼气，能用于养殖场和加工厂的取暖、照明或发电，实现能源自给。发酵后的沼渣和沼液，是制作优质有机肥的基础原料。东北冬天温度低，可以综合利用光伏、热电厂余热等资源给沼气池加热，保证沼气稳定供应。

　　返田端（田）：蚯蚓粪肥作为优质有机肥，能替代大部分化学肥料，施回鲜食玉米田。它能大幅改善土壤团粒结构、提高地力，从源头保证鲜食玉米的优良品质，让玉米更甜、更糯，还能明显降低购买化肥的成本。

　　双驱：县域产业协同驱动与消费体验驱动

　　产业驱动。这种循环模式将天景公司的业务从单一的鲜食玉米，拓展至肉牛、蚯蚓、有机肥等多个产业领域，形成了多极增长点。公司通过订单农业、合作社等形式，深度嵌入县域经济，带动全镇种植户、养殖户共同发展，创新了“龙头企业+多产业集群”的县域经济发展模式。

　　体验驱动。天景公司把整个循环农业系统打造成开放、可参观、可体验的“生态农业公园——玉米王国”，生产工厂也改成“观光工厂”，融入中华传统农耕文明的文化元素。此外，天景可以在产品包装上发力，同时向市场推广“玉米王国”休闲观光项目，吸引全国消费者来参观游玩。这样才能让市场更了解天景的整个循环生态链，加深对产品的认知，还能带动当地旅游业发展。

　　三增值：产品增值、品牌增值、生态增值

　　通过循环链，最终能实现三个方面的增值。一是产品增值，能产出高品质鲜食玉米、绿色牛肉、活体蚯蚓、有机蚯蚓粪肥等高附加值产品，而且全链条自己把控，品质更有保障；二是品牌增值，“循环、有机、可持续”的品牌故事，会大幅提升天景品牌的美誉度和消费者信任度，尤其是产品体验加实地参观的双重感受，能持续给品牌有力赋能；三是生态增值，可以实现污染物零排放，改善区域生态环境，让企业获得可持续发展能力。

　　实施路径：融合消费社会的创新实践
       循环经济基础建设

　　建设循环农业示范基地。公司可以在这个基地集中展示从种植、养殖到肥料生产的全过程，把它打造成核心旅游项目，商业名称叫“玉米王国”。它可以作为中小学生研学旅游、市民近郊游、老年人度假的目的地，最终成为全国循环农业示范基地。

　　技术合作与创新。和科研机构合作，优化秸秆发酵配方、解决肉牛养殖中的环保问题、改进有机肥生产工艺，确保每个环节在技术上可行、经济上实惠。比如养殖除味菌、养殖温室气体处理、牛粪养殖前处理这些问题，都要走产学研路线，用理论指导实践，这也是项目能成功的关键。

　　产品与品牌矩阵构建

　　主产品升级。天景品牌本身市场认知度高、口碑好，有打造高附加值产品的基础。公司可以重点推广“有机肥滋养的鲜食玉米”，申请有机认证，讲好循环农业的故事，实现价值溢价。

　　衍生品开发。推出“天景”品牌的系列新产品，像玉米须茶、玉米面食品、玉米饮品等，还要打造“土们岭生态礼盒”；另外，把蚯蚓、有机肥、青贮饲料打造成农业产业的高品质中间产品。

　　体验型产品。打造以玉米为主题的综合型品牌体验中心，包含观光工厂、循环农业示范、中华农耕文化展示等内容。公司和政府合作推出全国“趣味徒步大赛”，打造文旅体融合的体验型产品。

　　消费引流与场景营造

　　文旅体融合引流。土们岭镇是距离吉林省会长春最近的半山区，历来是热爱徒步运动消费者的目的地选择之一，当地也做了简单的规划。公司可以利用好土们岭当地的徒步资源和市场认知，将土们岭趣味徒步赛事IP化，举办“奔跑吧，玉米！”全国徒步趣味大赛。赛道穿越金色玉米田、郁郁山林和生态养殖场，补给站提供鲜食玉米、玉米汁等产品，让参赛者成为品牌的体验者和传播者，去推动整个循环农业的展示和发展。

　　沉浸式体验。开发“一日农夫”体验项目：游客可参与采摘、喂牛、菌菇采摘、有机肥制作等活动，体验日出而作、日落而息的田园生活。现在人工智能在农业领域应用越来越广，游客还能体验传感器传递气候、降水、温度、土地墒情等自然变化数据的过程，感受科技给农业带来的精准化改变。

　　感受不同的优质餐饮。消费者可以在主题餐厅品尝“全玉米宴”和“牛肉火锅”。甜糯美味的鲜食玉米，可煮可烤可入菜；牛肉火锅的牛肉来自可信赖的养殖方式，能给项目加分不少。消费者到农场实地品尝玉米和牛肉，也能提高人们的消费热情。要是设计得当，不仅能增加玉米王国的人气，还能带动厂区直接销售；如果再把这种“实地品尝购买”做成每周一次的家庭采买活动，效益会很可观。

　　县域品牌共荣。公司把“天景循环农业”打造成九台区乃至长春市的地标性旅游项目和研学基地，结合区域旅游规划，实现企业和地方的双赢。天景品牌有较好的市场基础，整体规划要把厂区建设、玉米王国、特色餐饮、实地采购、休闲放松、徒步赛事的生产模式和服务模式深度融合，一起打造“土们岭”这个国家级旅游名镇的县域品牌。

　　预期效益

　　经济效益。天景公司通过降低化肥、饲料成本，建设玉米王国文旅项目，和政府合作打造“全国趣味徒步”赛事，再加上多产品线带来的收入，能大幅提升盈利能力，奠定重回行业龙头的成本领先和差异化优势，同时还能有力带动县域相关产业发展。

　　社会效益。现在AI不断发展，大城市有些岗位逐渐被AI替代，必然会促使人才回流，这对县域企业来说是重要的人才机遇。这个项目能创造很多就业岗位，吸引年轻人返乡创业，把土们岭镇打造成循环农业和乡村振兴的标杆，形成强大的示范效应。

　　生态效益。这一系列措施能够解决污染问题，实现碳减排，为“双碳”目标做贡献。整个循环链经过科学计算和无缝衔接，在运营中不断优化，会慢慢显现出更友好的生态效应。

　　在消费型社会背景下，农业企业的竞争已经升级为产业链条完整性、生态价值友好性和消费体验独特性的竞争。天景依托土们岭镇的自然资源，引入循环农业模式，对价值链进行彻底重塑，不仅能生产出成本更低、品质更好的产品，还能打造一个多元增收、节本增效、可持续的产业生态系统。再通过文旅体活动把生产优势转化为消费吸引力，最终实现从“卖产品”到“卖生活方式”“卖生态价值”的跨越。这条路径，正是天景重建优势、引领县域经济创新发展的破局办法和成功之路。