摘要：近年来，经济的增长和科学技术的进步推动了有机农业与林业产品的蓬勃发展，加上数字化技术、智能化手段和电子商务的快速崛起，为农业与林业的现代化发展提供了新的动力。然而，中小型农林企业在形成企业的核心竞争力方面仍然面临挑战，主要由于缺乏先进的理念、专业的技术人员、充足的资金、技术支援和广泛的销售渠道。因此，合理有效的市场营销策略方案对于中小农林企业而言显得尤为重要。文章旨在探讨中小规模的农林企业在市场营销方面的策略，提出一些切实可行的方法，以期为这些企业提供有益的借鉴。

　　关键词：中小型农林企业；营销；策略

　　伴随信息技术的迅速演进，中小型农林企业逐渐成为社会关注的焦点。有效的市场营销策略能够完善相关市场营销理论，推动乡村经济和产业的可持续发展，为当地居民创造更多的就业机会，增强中小农林企业的核心竞争力，这对实现这类企业的创新及可持续发展具有积极的现实意义。

　　一、中小型农林企业概述

　　近年来，随着乡村振兴战略的推进，各地的中小型农林企业正在迅猛发展，同时在数字经济、电子商务等新兴领域的推动下，它们面临着新的机遇与挑战。中小型农林企业在农业领域中占据了重要地位，积极促进农业的进步与发展，提高农作物的产量与品质，并推动农村经济的增长。

　　二、中小型农林企业特点

　　（一）规模较小

　　与大型农林企业相比，如中国农业发展集团和中国林业集团，中小型农林企业的规模相对较小，资产、员工以及年营业收入均低于前者。这种规模的限制导致中小企业在技术创新和市场拓展方面的投资和竞争能力有所不足，但同时，他们也因此能够更迅速地应对市场变动，及时调整其经营策略。

　　（二）经营多样化

　　中小型农林企业的业务范围相当广泛，包括了农作物的种植、动物的饲养、农林产品的初步加工以及销售等多个方面。通过经营多样化，企业能够在多个产品或服务上进行分散性活动，这不仅可以有效降低经营风险，还能增强市场竞争力，增加营收渠道。

　　（三）技术水平有限

　　中小型农林企业因资源及资金有限，其在农林产品的种植、加工、销售等方面的技术相对滞后，缺乏足够的专业知识与指导，同时也没有先进的农业科技和设备，这在一定程度上制约了这些企业提升生产效率和市场竞争的能力。

　　（四）受市场影响较大

　　中小型农林企业的崛起与市场动态息息相关，如农林产品的市场价格变化及消费者需求的波动，都会影响这些企业的运营状况。此外，销售环节中也存在市场渠道的局限及营销能力的挑战。

　　三、中小型农林企业市场营销现状

　　（一）产品同质化严重，品牌意识薄弱

　　中小型农林企业普遍受到产品构成方面的问题影响，主要表现在产品类型单一和市场同质化较为严重。由于对市场需求的细致分析和多样化设计不足，许多企业的产品未能有效满足消费者的多元化需求。这使得企业在市场竞争中处于不利境地，难以建立独特的品牌形象和优势。企业的品牌作为一种关键资源，能够增强产品的附加值，从而提升市场上的竞争力。不过，大多数中小型农林企业缺少品牌发展的意识，往往在品牌营造和维护方面表现不佳。

　　（二）监督体系不健全，销售创新不足

　　中小型农林企业的营销活动亟需有效的监管体系加以保障。然而，许多企业的监管机制存在不足，导致出现了监管的盲点和缺失。这使得公司在推广产品时，容易出现违规现象和质量瑕疵，进而影响到消费者的权益和企业的形象。因此，提升监管体系的建设和完善相应的管理机制，是中小型农林企业亟待解决的关键问题。营销创新是企业提高市场竞争力的关键，然而，中小型农林企业在营销方面的创新明显不足，常常无法找到新颖的渠道和模式。许多企业仍旧采取传统的销售手段，如在农贸市场和批发市场进行销售，这使得它们难以迎合现代消费者的购物偏好与需求［1］。因此，企业销售效果不佳，市场份额难以增加。

　　（三）营销渠道有限，市场规模受限

　　中小型农林企业的销售渠道相对狭窄，主要依赖传统市场及其销售路径。伴随着电子商务和互联网的迅猛发展，新的销售平台和渠道层出不穷。然而，一些企业未能有效利用这些新出现的渠道，从而造成了销售网络的局限，无法实现市场份额的增长。因此，拓宽销售路径，借助网络与电子商务平台进行市场推广与产品销售，对于中小型农林企业而言，显得尤为关键。中小型农林企业市场规模的发展有限。由于在资金、技术以及管理等多个方面的制约，很多企业面临着难以实现规模化运营和产业化进程的困境［2］。这使得这些企业在市场竞争中面临较大压力，无法与行业巨头抗衡。因此，推动技术革新和资金的注入以及提升管理效能，是实现市场规模化成长的关键所在。

　　（四）精深加工不足，绿色健康要求高

　　中小型农林企业在商品深度加工方面存在缺陷。不少企业依然处于基础加工的阶段，缺乏深加工的技术和能力，导致企业的产品附加值低，市场竞争力弱。因此，投入和加强对精细加工技术的研发，提升产品的附加值与质量，对于中小型农林企业来说，将是增强市场竞争力的关键所在。伴随着人们对健康与环保的关注日益增加，中小型农林企业亟须应对市场上对于绿色健康产品的迫切需求。如今，越来越多的消费者重视产品的质量与安全，更倾向于选购绿色、健康及有机的农林产品。尽管市场对绿色健康产品的需求日益增加，但不少中小农林企业在研发和推广上仍显不足，未能有效满足消费者的期望。因此，提升绿色健康产品的研发与市场推广能力，确保产品的质量及安全性，成为中小型农林企业应对市场需求的关键策略。

　　四、中小型农林企业市场营销策略

　　（一）产品策略

　　1.做好市场调研。中小型农林企业需要定期开展市场分析，以便充分掌握消费者的需求、竞争对手的动态以及行业的整体发展趋势。采用问卷、访谈及数据分析等方式，获取市场动态和消费者喜好，以便为产品设计和市场推广策略的制定提供参考。可以组建一支专门的市场调研团队，或选择外部专业机构来开展相关的市场研究，以保证信息的可靠性和及时性。同时，要将调研结果作为公司战略决策的关键参考，持续调整和完善市场营销策略。

　　2.实现多元化发展。中小型农林企业应当扩展其产品种类，以适应多元化的消费者需求。通过采用新的品种、调整产品组合、提升品质等措施，增强产品的市场竞争力。依据市场调研的情况，明确目标客户群和市场需求，针对性地研发新产品［3］。与此同时，要强调创新和产品质量的提升，从而通过差异化策略在市场中占据优势。

　　3.中小型农林企业应当重视品牌的创建与宣传，通过整合品牌故事、企业价值观以及产品特色等方面，构建出独特的品牌形象，借助媒体资源进行品牌的传播与推广，从而提升品牌的认知度与美誉感。通过社交网络、内容营销等在线平台进行品牌宣传，并积极参与行业博览会和农业庆典等线下项目，以提升品牌的可见度和影响力［4］。

　　（二）价格策略

　　1.制定合理的价格策略。中小型农林企业需要制订适宜的定价方案，并依据市场动态进行灵活调整，考虑成本、消费者的需求以及竞争对手的定价等多个因素，以此来形成合适的价格策略。此外，抓住节假日和季节更替的机会，实施促销活动，如优惠和赠品，以提升消费者的购买意愿，进而提升销售量，扩大市场占有率。

　　2.制定灵活的价格策略。在消费者的购买选择中，价格是一个关键因素，因此中小型农林企业必须根据成本结构、市场需求和竞争态势灵活调整定价方式。可以考虑运用不同的定价模式、捆绑商品销售以及各类促销活动等方式，以提升市场响应能力和盈利水平。

　　（三）渠道策略

　　1.拓展线上销售渠道。中小型农林企业需主动开拓线上销售渠道，通过电商平台、独立网站及社交媒体等手段进行产品的销售，提升市场占有率。为产品选择合适的电子商务平台进行协作，通过微信和抖音等社交平台进行产品推广与销售。加强在线平台的管理和优化，提升消费者的体验和转化效果。

　　2.开发线下销售渠道。中小型农林企业应当积极探索与区域性商超、教育机构、农产品市场及餐饮行业的合作，力求构建稳定的供应关系，以便将产品顺利纳入他们的采购平台，从而拓展销售网络［5］。积极参与农业产品展览及行业交流活动，为开拓合作途径和扩展客户基础创造机会。

　　3.线上和线下渠道融合。在数字化时代，线上与线下的渠道整合已成为一种重要的营销策略。企业应积极探索电商平台、社交媒体及直播购物等新型渠道，拓宽销售模式，同时优化实体店的布局，实现线上与线下的无缝衔接。通过多渠道协作提高市场覆盖率。

　　（四）促销策略

　　1.完善物流配送体系。中小农林企业应建立完善的物流配送体系，确保产品及时、精确地送到消费者手中，与物流公司建立长期合作关系，确保物流配送的稳定性和效率。建立客户服务团队，及时处理消费者咨询和投诉，提高客户满意度和忠诚度。

　　2.探索新的促销模式。根据市场需求和企业实际情况，中小农林企业应积极探索创新消费模式，如推出会员制服务，为会员提供专属优惠和定制化服务；开展订阅制销售，为消费者提供定期配送服务；提供定制化服务，根据消费者需求生产个性化产品，满足消费者个性化、多样化的需求。

　　3.加强营销传播力度。有效的市场传播策略能够大幅提升品牌的识别度和口碑。企业应综合利用多样的传播策略，包括广告、公关、内容创作和社交平台，有效讲述品牌故事、展现品牌价值。与此同时，通过数据分析技术，可以实现更为精确的市场推广，从而提升营销的效能。

　　五、中小型农林企业市场营销策略实施保障

　　（一）明确营销目标规划

　　在如今竞争愈发激烈的农林产品领域，中小农林企业正受到大型企业和新兴对手的双重挑战。为了保持企业的不断发展并提升其市场竞争力，制订并实施切实有效的市场营销方案显得尤为重要。首先，中小型农林企业应结合自身的资源状况、市场定位以及竞争环境，清晰地制定营销目标和计划。这包括设定近期的销售目标、远期的市场占有率目标以及增强品牌知名度的相关目标等。清晰的目标设定能够帮助企业更加集中资源，优化决策过程，确保市场推广活动有的放矢。

　　（二）建立客户服务体系

　　一个有效的客户服务体系对维护顾客关系和促成回购至关重要。建立多渠道市场反馈收集系统，包括客户调研、社交媒体监听、销售数据分析等。设置有效的客户反馈渠道，以便及时处理客户遇到的问题，并收集宝贵的客户意见，从而持续优化其产品和服务。此外，通过引入会员优惠和积分制度，能够有效提高客户的忠诚度，进而增强他们的满意度。定期对企业员工进行专业技能培训和市场趋势分析，提升整体的专业素养和市场敏锐度，以便更好地为客户服务。

　　（三）监控评估营销绩效

　　在实施营销策略之后，对其进行持续的监测与评估是确保其有效性的关键环节。企业应该确立关键的绩效测量标准，如销售增长幅度、市场份额的变化及顾客满意度，并定期进行跟踪与分析。根据评估的结果，企业应及时调整促销方案，优化资源分配，以实现持续的改进和迭代。通过细致的市场分析、技术创新与服务的提升，持续增强市场的竞争优势，促进企业持续性发展。

　　六、结语

　　综上所述，中小型农林企业的成长逐渐引起了社会的广泛关注。因此，中小农林企业应该注重市场营销策略的制定与发展，形成多元化产品服务、建立独特的品牌形象、不断拓宽销售渠道，实施创新举措，提升企业的核心竞争力，实现企业的可持续发展。

参考文献

　　［1］万兵．农产品营销的理论与实务［J］．中国果树，2023（3）：149.

　　［2］杨思佳．市场营销理论及实践应用——评《市场营销学：理论与实践》［J］．国际经济合作，2023（6）：2.

　　［3］唐芳．新媒体时代农林产品市场营销策略创新——评《农林产品营销学》［J］．林业经济，2023，45（4）：104.

　　［4］任书娟．“互联网+”背景下农产品市场营销的机遇、挑战与现实路径［J］．农业经济，2022（9）：130-132.

　　［5］王华．信息时代农产品市场营销的现状及策略——评《农产品市场营销与电子商务》［J］．人民长江，2021，52（4）：232.