［摘要］随着户外运动的兴起，户外运动服装产业成为我国纺织服装领域增长快、潜力大的细分赛道。文章首先阐述户外运动服装产业的发展背景；其次系统梳理江苏省常熟市发展冲锋衣产业的优势，如服装产业基础雄厚、智能制造能力强、直播电商生态优等；再次深入剖析常熟市发展冲锋衣产业存在的不足，如区域标识未形成、政策支持力度不够、人才结构性短缺、关键核心技术不强、国内外市场挖掘不深等；最后，提出以品牌建设塑优势、以政策支持强保障、以技术创新破瓶颈、以市场多元扩增量等策略，助力常熟市做优做强冲锋衣产业细分赛道，打造“户外运动之城”IP。

　　［关键词］服装产业；冲锋衣；常熟市

　　1户外运动服装产业的发展背景

　　1.1政策与市场双重驱动：户外经济发展迅猛

　　近年来，国家持续加大对户外运动产业的政策支持力度，为户外运动服装产业发展创造了良好的政策环境。2023年10月，国家发展改革委、体育总局等部门联合印发《促进户外运动设施建设与服务提升行动方案（2023—2025年）》指出，满足人民群众日益增长的户外运动需求，促进户外运动设施建设及服务提升，扩大体育休闲消费，推动户外运动产业高质量发展［1］。2025年1月，国家发展改革委、体育总局出台《关于建设高质量户外运动目的地的指导意见》提出，到2030年，建设100个左右高质量户外运动目的地，使其设施建设、服务供给、管理水平、国际影响力全面提升，助力户外运动参与人数持续增长，推动户外运动产业成为新的经济增长点［2］。从线上销售数据看，2024年户外运动服饰的销量增速迅猛，天猫平台上的户外服饰销售额达到136.12亿元，抖音平台上的销售额为174.84亿元，分别同比增长14.5%、75.5%［3］。在户外运动市场中，头部品牌表现亮眼，占据高端市场，本土品牌凭借高性价比抢占中端市场份额，新兴品牌则通过差异化设计并利用社交媒体营销快速崛起。

　　1.2功能与时尚同步融合：冲锋衣破局“出圈”

　　当前，消费者对户外运动服饰的需求呈现“功能化、时尚化、个性化、环保化”四大特点，而冲锋衣作为兼具防水、抗风、透气、防寒等功能的专业服装，如今又结合了时尚元素与功能设计，其适用范围已不再局限于户外活动，扩展至日常穿搭等，在户外服装中尤为“出圈”。据国际咨询机构弗若斯特沙利文数据，2024年中国内地高性能户外服饰市场规模达1 027亿元，其中冲锋衣裤占比29.2%，零售额达300亿元，2019—2024年复合年均增长率为18.3%［4］。

　　1.3线上与线下协同推进：抢占市场份额

　　随着电子商务的快速发展与消费习惯的改变，户外运动服装企业通过线上线下协同策略抢占市场份额。线上依托多元电商场景实现便捷交易，线下聚焦体验服务满足消费者试穿需求，有效提升市场占有率和消费者体验感。同时，国内户外服装品牌国际化步伐加快，本土品牌既要促进文化认同，将本土元素融入产品，实现错位发展；又要形成专利“护城河”，加大研发投入力度，掌握核心技术，以在国际市场中占据一席之地。

　　2常熟市发展冲锋衣产业的优势

　　2.1全链布局完善，产业集群效应凸显

　　纺织服装产业是常熟市的三大支柱产业之一，经过多年发展，已经构建起极具竞争力的产业生态体系。2024年，常熟市纺织服装产业规上产值572.89亿元，增长10.5%。在产业链布局上，常熟市形成了覆盖原材料采购、纺纱、织布、印染到服装设计、制造、销售等环节的全链条发展格局，不仅建成了全国规模领先、长三角链条最完整的纺织服装产业集群，更集聚了超5 000家纺织服装企业。产业集群的发展，离不开平台载体的有力支撑，常熟服装城作为全国最大的服装类专业市场之一，拥有各类专业市场。

　　与此同时，常熟市以创新为驱动，建成国家级纺织服装创意设计园区，并与东华大学、苏州大学等知名高校深度联动，共建产学研创新平台，重点聚焦高弹性、高透气、速干型等冲锋衣高端面料的研发设计，还拥有晨风泛佳亚麻纺织有限公司、苏州市阿尔法羊绒制品有限公司、江苏新凯盛纺织科技有限公司、常熟市宝沣特种纤维有限公司等一批高端面料企业，这些企业是安踏、斐乐、安德玛、阿迪、耐克、Lululemon（露露乐蒙）、Footjoy（足爽）等一线品牌面料的核心供应商。

　　2.2品牌集聚度高，智能制造能力强

　　常熟市的本土品牌“波司登”“雪中飞”“千仞岗”等连续多年占据国内羽绒服市场销售份额半壁江山［5］。近几年，波司登以智能化生产、功能性创新和高端化定位为核心竞争力，依托羽绒服业务的强势基础，逐步渗透户外运动与轻时尚市场，推出高鹅绒三合一冲锋衣羽绒服系列，实现了羽绒服跨季节、多场景穿搭。同时，常熟市纺织服装企业数字化转型成效显著，近3年已有700多家纺织服装企业开展数字化转型，改造投入累计超20亿元，已建成市级以上智能车间50多家，企业平均劳动生产率提升35%、产品制造周期缩短19%、产品合格率提升17%、单台设备平均成本降低12%。常熟市还大力推广柔性定制、“小单快返”模式，企业平均订单响应时间缩减到7天，最小定制订单降至30件，每年可为冲锋衣、防风衣、商务夹克、运动服饰等品类开展原始设计制造商（Original Design Manufacturing,ODM）、贴牌生产（Original Equipment Manufacturer,OEM）约2 300万件，已在“运动+户外”制造领域形成特色优势。此外，常熟市面料生产能力强，拥有面料精密加工机械超2万套，形成了国内最大的绒类产品基地。

　　2.3直播电商产业优势显著，物流体系完善

　　常熟市电商生态优越，位居全国县市电商竞争力百强榜单第六（江苏省第一），先后建成江苏省首家淘宝天猫商家运营中心、首个快手官方直播基地。2024年1至8月，常熟市实现网络交易额645.1亿元，同比增长8.8%，其中，服装品类贡献了75%以上份额。凭借高品质产品，常熟市先后入选淘宝产业带10强榜单、抖音电商金产地计划。为承载产业发展动能，常熟市精心打造了云裳消费小镇、1953科技文化产业园、尚瑭数智文化产业园等业态集聚的优质载体，同时落地了全国唯一的国家级纺织服装知识产权快维中心，将外观设计专利授权周期压缩至7天。目前，常熟市集聚了近7万名直播电商从业人员，其中网络交易总额超亿元的主播43个。同时，常熟市建有极具竞争力的现代物流商贸体系，布局中通华东总部、长三角时尚供应链枢纽等一批重点项目，已经形成干线物流枢纽、快递集散中心、智能仓储、城市配送等多维度物流网络，为纺织服装产品从生产端到消费端的高效流转奠定了坚实基础。

　　3常熟市冲锋衣产业发展存在的不足

　　一是区域标识未形成，品牌推广能级不足。常熟尚未形成海宁“皮革”、濮院“羊毛衫”等类城市标识，导致国际品牌对常熟冲锋衣企业品牌和能力认知不够。此外，本土品牌产品同质化严重且缺乏特色，与国内头部企业的深度合作还处于起步阶段，导致品牌推广的国际化程度低。

　　二是政策支持力度不够，人才结构性短缺。常熟市针对冲锋衣产业发展的政策不够完善，缺乏产品研发、品牌打造等方面的金融支持。对复合型人才与高级技工的储备不足，未能有效建立与高校、科研机构的定向培养机制，人才培养与产业发展需求脱节。

　　三是关键核心技术不强，产业投入偏低。常熟市冲锋衣企业除了波司登、百成汇、卡弗派等代表企业有自主研发能力，大部分企业核心技术依赖外部，核心专利储备不足。很多企业以代工生产为主，长期处于产业链微笑曲线的底端加工制造环节，抗市场风险能力较弱。

　　四是国内外市场挖掘深度不够，双循环格局尚未形成。常熟市大部分冲锋衣企业由于长期依赖低附加值的代工订单，自主开拓海外市场的能力薄弱、议价权低。在特色直播模式、内容营销、线下体验终端等新型拓展方式上探索滞后，企业打造自主品牌的意愿不强。

　　4常熟市发展冲锋衣产业的策略

　　4.1以品牌建设塑优势，增加国际合作深度

　　一是实施品牌国际化战略。一方面，加强跨国合作与并购，常熟市可以借鉴安踏集团成功经验，鼓励波司登等本土头部企业通过并购、成立合资公司或品牌授权、联名等方式，与巴塔哥尼亚、猛犸象等国际知名户外品牌建立合作，共享研发体系、供应链资源与全球渠道，快速提升品牌溢价能力。同时，通过设立“并购专项扶持基金”，提供低息贷款、税收减免等政策支持，降低跨境并购风险。另一方面，充分利用常熟市纺织服装产业集群优势，借力苏州市户外运动服装产业联合会，吸引国际知名户外运动品牌设立冲锋衣项目或研发中心，形成户外品牌集聚效应，提升区域品牌影响力。二是培育本土品牌矩阵。鼓励企业根据自身优势进行差异化、特色化品牌定位。比如，面料企业聚焦“功能性面料”，代工企业向“细分场景”转型，中小品牌深耕“户外亲子”“城市通勤”等垂直领域，避免同质化竞争。同时，支持企业加快商标注册、子品牌培育与名牌创建，构建“头部品牌引领、中小品牌错位”的多元化品牌矩阵。

　　4.2以政策支持强保障，构筑优质产业生态

　　一是完善金融支持体系。鼓励金融机构推出“研发贷”“品牌贷”等专项金融产品，支持企业进行产品研发与品牌建设。同时，规划建设“常熟冲锋衣产业园区”，对入驻的面料研发、智能装备、电商服务等上下游配套企业，给予用地优先保障和租金补贴，促进产业链上下游协同发展，有效降低企业成本。二是完善人才引育机制。与东华大学、江南大学等高校合作，鼓励开设“时尚设计与创意”“户外产品检测”等特色课程，定向培养复合型技术人才与管理人才。实施“冲锋衣产业匠人计划”，对行业内高级技工每月给予专项津贴。同时，建设技能实训基地，定期组织开展超声波压胶、3D剪裁等实操培训，提升技术工人专业水平。三是加大创新联盟与联合攻关力度。鼓励化纤、面料、成衣制造等企业与科研机构围绕“防水透湿膜”“环保涂层”等前沿材料技术联合攻关，推动专利共享与成果转化，提升产业核心竞争力。

　　4.3以技术创新破瓶颈，推动成果落地应用

　　一是搭建数字化平台。打造集面料数据库、3D设计工具、产能共享等功能于一体的平台，利用大数据分析市场需求与趋势，指导企业生产与营销策略调整，提升市场响应速度，助力中小企业降本增效。同时，与高校、企业共建“户外科技联合实验室”，开发智能服装原型系统，推动智能服装与可穿戴技术的发展和应用，满足消费者对科技化、个性化产品的需求。二是强化知识产权保护与标准制定。协助企业完成专利成果申报，支持企业积极参与行业标准制定，鼓励主导或参与国际标准的制定，以此提升行业话语权，推动产业规范化、标准化发展。

　　4.4以市场多元扩增量，创新营销传播路径

　　一是精准发力，有效拓展外贸市场。要通过“线上合作+线下展示”扩大外贸规模和国际影响力。线上深化与Shein、Temu、TikTokShop等跨境电商平台的合作，专设“常熟冲锋衣专区”，集中展示常熟本土品牌产品，并组织企业对接国际品牌代工订单，扩大外贸业务规模。线下组织企业参与德国慕尼黑ISPO户外展、美国户外运动用品展览会、中东狩猎及户外装备国际博览会等知名展会，以展位特装、新品发布、现场体验等多元方式，展示常熟冲锋衣的技术优势与设计特色，提升品牌国际知名度。二是场景渗透，深度挖掘内需市场。一方面，强化产品与户外场景的绑定，在“雄鹰线”徒步路线沿线驿站设立“常熟冲锋衣体验中心”，布置常熟本土冲锋衣产品展示区与试穿体验区，供徒步者现场测试冲锋衣的防水、防风性能，以真实体验促进口碑传播。另一方面，支持企业开展“工厂直播”“设计师带货”等特色直播，通过搭建专项扶持平台、给予流量补贴与政策倾斜，推动生产端与消费端直接对接，助力本土冲锋衣企业打通产销链路、提升品牌影响力。培育本土“户外体验官”，邀请户外博主、运动达人在小红书、抖音等平台发起“常熟冲锋衣户外穿搭挑战赛”，展示冲锋衣在城市通勤、露营、徒步等多场景的穿搭效果，推动冲锋衣从“功能性服饰”向“时尚单品”转型，提升品牌影响力。

　主要参考文献

　　［1］中国政府网.国家发展改革委等部门关于印发《促进户外运动设施建设与服务提升行动方案（2023—2025年）》的通知［EB/OL］.(2023-10-17)［2025-07-25］.

　　［2］中国政府网.国务院办公厅转发国家发展改革委、体育总局《关于建设高质量户外运动目的地的指导意见》的通知［EB/OL］.(2025-01-22)［2025-07-25］.

　　［3］张君花.威富集团转型一年终结连跌困局［N］.北京商报,2025-02-07(5).

　　［4］新华网.新华网财经观察丨冲锋衣爆火之下的乱象调查［EB/OL］.(2025-06-03)［2025-07-25］.

　　［5］常熟市人民政府.常熟被授予“国际纺织服装服饰品牌中心”称号［EB/OL］.(2024-05-14)［2025-07-25］.