盈利模式的设计

　　竞争价值链分析竞争价值链分析是一种常用的分析模具，它可用于分析企业当前在价值链中的生存状态，也可用于预测未来的业务走向。在进行竞争价值链分析时，需遵循四大原则：一是产品、服务如何抵达终端消费者，二是生产过程涉及哪些关键企业，三是哪些企业占据行业主导地位，四是是否存在对称竞争和非对称竞争。

　　另外，竞争价值链分析的三大权力规则为：

　　一是不平等关系，即在价值链里能够带来更多独特价值的一方将拥有更多的权力、更多对合作伙伴的控制权。二是中部挤压定律，即直接触达客户的那些企业，以及价值发起人如新闻撰稿人、新媒体撰稿人等，他们的权力和获利能力往往最大，而价值链中间的传统企业则会受到挤压。三是去中介化趋势，即一家企业“跳过”其分销合作伙伴，自己直接销售给消费者。例如，唱片艺术家、音乐人也可以通过个人影响力，将个人的作品制作好后，直接提供给经销商。

　　生态定位路线一是设置战略定位模型，找出关键的客户类型，并且从客户与企业的关系中发现潜在商业价值，从而抓住市场的痛点。这个过程称为“产品定位”,过程中创造的概念则被称为“价值主张”。

　　二是进行案例分析，本文以家电、家具、家装行业为例。当前，数字化技术的快速迭代正在为各行各业带来颠覆性变革，我国传统制造业不断被互联网颠覆重构，家电、家具、家装行业也面临新模式、新业态、新技术的重新整合。为了争夺在全产业链范围内的市场份额，原来分别活跃在家电、家具、家装等单一产业中的企业们，都竞相延伸产品线，并纷纷提供家居产品的一站式解决方案。

　　因此，构筑家电、家具、家装行业互联网时代的生态圈业务体系，并解决自身定位的问题，可以通过以下几个步骤来实现：

　　首先，应建立生态圈体系，形成以“家”为核心的，全方位覆盖家电、家具、家装的完整产业链条。同时，应对企业核心竞争力进行分析。企业核心竞争力包括5大维度，即发展历程、品牌定位、产品体系、销售模式、供应体系。倘若不综合考量这5大维度并以此为基底进行转型升级的话，或许会对企业的经济效益产生重大影响。其次，要设计数字化时代的商业盈利模式，主要包括：四位一体的“盈利池”、终端、产品、平台、服务的生态系统、与前端供应商一体的产品销售收益模式、基于互联网发起人的平台收益模式、基于物联网资源链接的服务收益模式、与终端销售体验店相关的共享收益模式，外围金融资本的投资收益模式等。再次，应设计一个“战略模具”。所谓的模具，就是打造非常规的产品与生产模式，其过程就是企业围绕产品模型、核心能力、资源网络进行持续的建设，最终将潜在风险降到合理范围。模具的打造，可以从“场景开发、明确市场、建立网络、人员组织、盈利预估”五个方面着手，先通过一个具体的战略行动开发一个最小单元，进行测试并推广，最终达到“五出”效果，即“出成果、出机制、出品牌、出人才、出网络(整合对企业发展起到关键作用的相关资料)。”

　　扩大“盈利池”的关键要素

　　差异化的生态定位体系生态位是生态学的专业术语，它指的是各类动植物在生态群落里各归其位。同理，企业的生态位，就是找准自己在产业链、价值链、供应链乃至生态圈当中合适的位置。这个位置一旦确定了，与供应链、竞争对手、政府等利益相关方的关系也就确定了。例如，安卓系统会对终端设备采取高度开放政策，并与各大手机厂商展开广泛合作，其目的是覆盖越来越多的用户。与安卓系统相比，iOS生态圈的盈利多来自于软件开发商的分成，而安卓系统的生态圈则主要来源于广告方面的营收。

　　上述案例表明，安卓与iOS代表着完全不同的生态圈架构，同样是智能手机的代表，他们却对所对接的“生态群落”做出了迥然不同的战略决策，以相异的开放程度创建了整个平台生态，并以此为依据打造出各自的盈利模式。

　　独特的外部资源赋能一是技术资源赋能。技术是企业发展的核心竞争力之一，企业通过与拥有先进技术资源的合作伙伴建立良好的战略合作关系，可以获取最新的技术动态和成果，从而提高自身的技术创新能力。例如，企业可以与高校、科研机构等学术力量开展合作，共同攻坚尖端技术的研发，或者引进外部技术专家进行技术指导和培训，以提高企业的技术实力和综合竞争力。

　　二是品牌资源赋能。品牌是企业的重要资产之一，它代表着企业的形象和商业信誉。为此，企业可以通过与知名品牌建立合作关系，利用其品牌资源进行联合营销和推广活动，从而扩大自身品牌的影响力和知名度。另外，企业还可以借鉴知名品牌的管理经验和营销策略，从而提高自身的品牌运营水平。

　　渠道资源赋能渠道是企业将产品或服务推向市场的重要通道，企业通过与拥有丰富渠道资源的合作伙伴建立合作关系，可以利用这些渠道资源快速拓展市场，提升产品或服务的销售量和市场占有率。例如，企业可以与电商平台、线下实体店等开展持续性合作，实现线上、线下“多管齐下”的销售格局；或者与行业协会、商会等组织建立稳固的合作关系，以便通过他们的渠道资源进行市场推广和业务拓展。

　　资金资源赋能资金是企业发展的重要保障，企业通过与拥有雄厚资金实力的合作伙伴或投资机构建立合作关系，可以获得宝贵的资金支持和发展机会。这些资金可以用于研发新技术、市场拓展、品牌建设等方方面面，从而为企业的可持续发展提供有力保障。此外，企业还可以利用外部资金资源进行资本运作和风险控制，以提升企业的财务稳定性和风险管理能力。

　　战略资源赋能战略资源是指企业在发展过程中所需要的具有战略意义的各类商业资源，这些资源包括政策资源、人才资源、信息资源等。为此，企业通过与政府、行业协会、人才中介机构等建立合作关系，可以获取更多的政策支持和人才资源，从而提升企业的综合竞争力和市场地位。同时，企业还可以通过与主流媒体、咨询公司等建立合作关系，获取更多的市场信息和行业洞察，为企业的可持续发展提供有力支持。

　　价值重组式创新对于大型企业而言，要想实施价值重组式创新，需创建独立于母公司运作的新公司，并收购对自身综合竞争力提升极具促进作用的企业，从而尽可能地实现业务的精益化、多元化。而对于中小型企业的价值重组式创新而言，应与其他被颠覆的行业精诚合作，拆分、重构被颠覆者的产业发展重心，并将发展重心转移至具有良好发展前景的产业上来。