摘要：近年来，随着经济的不断发展，消费者的需求逐渐改变，许多服装企业也面临着许多经营方面的难题。因此，越来越多的服装企业开始转向轻资产盈利模式，但是，在轻资产盈利模式的运作过程中，也出现了各种各样的问题，增加了企业的风险。那么，拥有正确合理的盈利模式对一个企业的经营与发展来说是至关重要的。文章选取位居衣食住行之首，且在中国经济中很有发展潜力的服装行业进行分析，从价值链的视角出发，深入研究纺织服装行业的盈利模式，旨在揭示该行业的盈利特点、竞争优势及面临的挑战，并提出通过提高存货管理意识、提升品牌影响力和市场推广能力，以及明确服装企业与供应商的问题所在等措施实现企业的长远发展，为行业内的企业提供有价值的参考。

　　关键词：价值链,服装行业,盈利模式

　　引言

　　在全球经济一体化的背景下，纺织服装行业面临着前所未有的机遇与挑战。中国作为世界上较大的纺织服装生产国和出口国，其纺织服装企业在全球价值链中占据了重要地位。然而，随着国际贸易环境的变化和技术创新的快速发展，中国纺织服装企业也面临着产业升级和转型的迫切需求。虽然中国纺织服装企业在生产加工环节具有显著的比较优势。然而，在品牌设计、销售渠道等高端环节，中国纺织服装企业仍然面临着较大的挑战。因此，如何在全球价值链中寻求盈利模式的创新和升级，成为了中国纺织服装企业亟待解决的问题。

　　一、纺织服装业的价值链解析

　　价值链理论是用来识别企业内部活动和业务过程中创造价值的方法，价值链可以从三个维度进行划分：内部价值链、纵向价值链和横向价值链。从内部价值链角度看企业盈利模式，是将目光投射于企业内部，寻找盈利模式中哪个要素从根本上影响企业存亡。内部价值链将企业活动划分出基本活动和辅助活动，基本活动包括品牌建设、生产制造、创新设计、渠道分销等，辅助活动包括增值服务等。纵向价值链是将企业看作整条价值链的一部分，通过与上游供应商以及下游客户的合作促使企业盈利。横向价值链是将企业放置于整个行业中通过竞争比较来发现自身的优势与不足。

　　（一）基于内部价值链的盈利模式分析

　　1.品牌建设

　　知名服装品牌通过塑造独特的品牌形象和产品特点，可以实现溢价销售，以此获得更高的利润。还有许多企业通过转让特许经营权、将品牌授权给其他公司或个人，以便在不同地区或市场销售产品，或者是出售品牌授权，例如生产配件、鞋类或家居用品等获得收入来源。个别的服装企业会使用品牌推广的手段，通过赞助活动、广告合作等方式获取品牌推广费用。品牌建设意味着消费者愿意为品牌的附加价值支付更高的价格，这成为了知名品牌取得盈利的重要渠道[1]。

　　2.生产制造

　　原料在服装行业是比较看重的，纺织厂需要采购大量的原材料，如棉、毛、丝等，根据制作的服装不同，使用不同的材料，因此，把控好原料的质量与价格也就成为生产制造产品最重要的环节。生产制造可以从以下几方面来提高企业的盈利水平：首先，有效的成本控制可以减少浪费，成本控制包括但不限于原材料采购、生产流程优化、人工成本降低以及减少次品和废品等方面，通过提高资源利用率，进而增加企业的利润空间。其次，通过引进先进的生产设备、优化生产流程、提高员工技能等方式提高生产效率。提高生产效率意味着单位时间内产出更多的产品，从而增加企业的收入和利润，降低成本，从而提升企业的盈利能力。最后，产品质量直接关系到消费者的满意度和企业的品牌形象。高质量的产品可以提高消费者的忠诚度，增加复购率，从而带来稳定的收入和利润。因此，企业应注重产品质量控制，通过严格的生产标准和品质管理来提升产品质量（见图1）。

       3.创新设计

　　服装行业非常注重创新设计，通过推出独特、时尚的产品来吸引消费者，获得更高的利润。创新设计可以使产品与众不同，形成差异化竞争优势。当消费者认可并喜爱一些品牌的设计风格和产品特点时，品牌厂商可以通过提高产品价格实现更高的利润。一个优秀的品牌是依靠优质的产品设计积累起来的，拥有先进的创意研发能力，就能提高产品的差异性，从而在市场竞争中占据优势地位[2]。图2选取了国内3家知名服装企业，根据近5年的研发费用支出可以发现，为了适应市场的需求，各个企业在研发费用方面的大致趋势为逐年增加。这也表明服装企业越来越重视在研发设计上的投入，也正是由于不断的研发创新，才使得公司的品牌形象不断深入人心。

       4.渠道分销

　　服装销售中的渠道分销是一个至关重要的环节，它确保了产品从生产厂商顺利流通到最终消费者手中。这一过程中，批发商和零售商等扮演着至关重要的角色。服装企业通过与品牌厂商建立合作关系，能够以较低的价格采购到服装产品。这种合作通常基于双方共同的利益和目标，品牌厂商希望借助渠道商的网络将产品分销到更广泛的市场，而服装企业则通过采购和销售产品赚取差价利润。在分销过程中，服装企业扮演着桥梁的角色，将品牌厂商与终端消费者连接起来。它们通过自身的销售网络和渠道，将产品流通到各个销售终端，如商场、专卖店、线上平台等。这样，消费者就能够方便地购买到心仪的服装产品。服装企业的利润主要来自于产品的差价。它们以较低的价格从品牌厂商采购产品，然后以较高的价格出售给终端消费者。这种差价形成了服装企业的利润来源。当然，服装企业在分销过程中还需要承担一些成本，如运营成本、仓储费用、运输费用等。因此，它们需要通过合理的定价策略来平衡成本和利润，确保业务的可持续发展[3]。

　　5.增值服务

　　服装行业在销售过程中还可以通过提供增值服务来实现盈利。比如，提供配饰、包装、定制等增值服务，可以提升产品的附加价值，并吸引消费者愿意为此支付额外的费用。这种模式可以提高客户忠诚度，促进再次购买，并在竞争激烈的市场中建立品牌忠诚度。增值服务不仅满足了消费者的个性化需求，还可以提高品牌形象，并带来更多的利润。

　　（二）横向价值链分析

　　横向价值链就是将企业自身置身于整个行业中，与其他企业竞合比较，相关上市公司面临的竞争格局、采用的商业模式、制定的产能拓展战略均影响其盈利能力。其中研发能力较强、商业模式优质和产能分布集中的企业也就占据了相当大的优势。从表1中可看到2023年沪深及港股纺织服装化纤上市公司营业收入10强，从其营业收入可以直观看到，各个公司的竞争越来越激烈，能为公司带来如此高的营业收入，首先要形成自己的盈利屏障，建立品牌资产，强大的品牌形象和知名度是进入市场的障碍；其次，拥有专利技术或生产工艺可以限制竞争对手的进入。同时，对关键原材料或生产环节的控制可以降低其他公司的竞争力。还要拥有丰富经验和稳固关系，这样的公司可能更容易在市场上立足，形成竞争壁垒。

　　（三）纵向价值链分析

　　纵向价值链是企业连接上游供应商和下游消费者的重要途径，在这两条连接环节中，采取优化措施，同样可以使企业达到较高的赢利点。对于上游环节来说，许多服装企业在生产加工环节会选择外包来减轻企业现金流的压力，能够节省企业在人员、设备、技术等各方面的投资成本，减少生产车间和生产线的时间浪费，提高生产效率和产品质量。减少较大的固定资产投入，降低生产成本，从而更好地获得利润。对于下游环节的消费者来说，企业加速线上线下一体化，线上不断完善，线下优化渠道，加快新零售的转型，为消费者提供更好的服务体验。同时不断完善盈利杠杆，建立强大的品牌忠诚度可促使顾客重复购买，提高销售和利润，准确定位目标市场并提供符合其需求的产品，可以提高销售额和利润[4]。

　　二、价值链视角下纺织服装企业盈利模式的不足

　　（一）存货管理不当

　　存货对服装企业来说是企业中重要流动资产之一，存货的多少对企业资金的利用率、资金链的稳定以及资金周转是否顺利都有着直接的影响，并且存货管理间接影响着服装企业的服务水平及盈利水平，最终对企业能否健康稳定发展产生影响。服装企业为跟上数字转型的需要，开启转型后会遗留许多库存，为了清理库存，增加销售渠道，公司在网络上授权多个网店，把公司产品放在网上进行打折销售，这就直接损害了经销商的利益。存货长时间采用这种模式进行销售非但不能有效清理库存，反而还损害了公司的利益，将造成公司资金停滞、周转迟缓，影响公司的正常运营。

　　（二）品牌建设和市场推广的挑战

　　在全球化的市场竞争中，品牌建设和市场推广成为纺织服装企业的重要任务。然而，品牌的建设需要长期的投入和精心的管理，市场推广也需要多元化的策略和手段，这给企业构成了巨大的挑战。许多服装企业在产品创新、技术管理、品牌文化、人才培养等方面与国外品牌存在差距，缺乏核心竞争力。由于进入门槛相对较低，服装行业竞争非常激烈，如何在众多竞争对手中脱颖而出成为一大难题[5]。

　　（三）服装企业与供应商存在的利益冲突

　　服装企业与其供应商之间可能存在利益冲突，这些冲突可能源于多种原因，如价格、质量、交货期、合作条款等。这些冲突可能会对企业的运营和供应链稳定性产生负面影响。在价格问题上，供应商可能希望提高价格以增加利润，而企业则希望降低成本以提高竞争力。在质量问题上，企业可能希望供应商提供高质量的产品，但供应商可能会因为成本考虑而降低质量标准。在交货期问题上，供应商可能因为各种原因无法按时交货，影响企业的生产和销售计划。在合作条款上，双方在合同、付款条件、退货政策等方面可能存在分歧。

　　三、价值链视角下纺织服装企业盈利模式的优化措施

　　（一）提高存货管理意识

　　管理者应该意识到存货管理的重要性，存货管理意识不强，导致公司管理者在进行战略决策时没有考虑对库存的影响，致使库存管理产生影响。应根据企业转型后的定位及时制定战略目标，扩大该公司的市场份额。首先，要有稳定的原材料供应商，企业与原材料供应商签订合约保证货源稳定的同时，还能够节约材料成本；其次，要与经销商建立长期的战略合作伙伴关系，及时收回货款的同时提高企业的经营效率，通过优化存货控制机制，改善存货管理问题，只有增强公司管理者的存货管理意识，才能更好地全面推进先进的管理方法。

　　（二）提升品牌影响力和市场推广能力

　　品牌建设和市场推广是纺织服装企业的重要任务。企业应注重品牌形象的塑造和维护，在产品设计、技术质量、品牌文化、市场占有、营销方略等方面下功夫，提升企业的核心竞争力，提升品牌知名度和美誉度。同时，利用社交媒体、短视频等新媒体平台，进行内容营销和互动营销，提高品牌曝光度和粉丝黏性，企业还应加强市场推广力度，采用多元化的市场推广策略和手段，提高市场占有率。

　　（三）明确服装企业与供应商的问题所在

　　首先，建立明确的合同条款，在合同中明确双方的权利和义务，包括价格、质量、交货期、付款条件等，定期与供应商进行沟通，了解他们的需求和困难，同时分享企业的期望和目标。通过良好的沟通，可以增进理解，减少误解。其次，通过长期合作，可以增加双方的信任和依赖，从而减少利益冲突。企业可以考虑与供应商建立战略合作伙伴关系，共同应对市场挑战。再次，引入第三方调解或者建立供应商评估机制，在出现无法解决的冲突时，可以考虑引入第三方调解机构或专家来帮助双方达成共识，同时定期对供应商进行评估，包括质量、交货期、服务等方面，以便及时发现和解决问题。最后，多元化供应商，避免对单一供应商的过度依赖，通过多元化供应商来降低供应链风险。

　　四、结论

　　纺织服装企业面临着多方面的挑战和问题，需要采取有效的解决措施以应对。通过提高存货管理意识、提升品牌影响力和市场推广能力，以及明确服装企业与供应商的问题所在等措施的实施，纺织服装企业可以提高竞争力、降低风险、实现可持续发展。随着全球经济的发展和科技的不断进步，纺织服装企业需要不断创新和进步，以适应市场的变化和需求。同时，政府和社会各界也应加强对纺织服装行业的支持和引导，推动行业的转型升级和绿色发展。总之，只有通过共同努力和不断创新，纺织服装行业才能迎来更加美好的未来。

参考文献：

　　［1］郑跃宗，王敏.纺织服装企业轻资产运营模式研究——以森马服饰为例［J］.西部皮革，2023，45（22）：19-21.

　　［2］陈越新，曲洪建，董海宇.纺织服装企业数字化转型对企业价值的影响［J］.丝绸，2024，61（4）：1-8.

　　［3］刘琛.服装行业价值链盈利模式优化思考［J］.合作经济与科技，2023（2）：112-113.

　　［4］马艳丽.全球价值链视角下数字经济促进绍兴纺织服装产业转型升级路径研究［J］.纺织报告，2023，42（10）：10-12.

　　［5］丁志慧，路作明.基于价值链视角的服装定制模式对服装企业竞争力影响研究［J］.山东纺织科技，2022，63（3）：41-44.